Los gestos de autoritarismo se asocian principalmente con el establecimiento del estatus de los socios. El objetivo principal de los gestos autoritarios es rebajar el estatus de la pareja (principalmente son movimientos de arriba hacia abajo). Autoritario incluye no solo gestos y miradas, sino también la postura en la que una persona prefiere estar. Tomemos, por ejemplo, la autoritaria “postura del león”, cuando una persona se apoya en la mesa con ambas manos, fingiendo así que está colgando sobre su interlocutor. Si hablamos de apretones de manos autoritarios, cabe destacar lo siguiente: cuando un socio intenta poner su palma sobre la palma de su interlocutor.

Gestos de dominancia

Los gestos de dominancia son movimientos que muestran el deseo de ser “más alto” e importante que el interlocutor.
Las características de los gestos de dominancia son:
Un apretón de manos firme y reservado.
Al estrechar la mano, el interlocutor tiende a señalar con la palma hacia abajo y la tuya hacia arriba.
Cuando tienes las manos en el bolsillo, el pulgar sigue sobresaliendo.
A menudo hace que las manos tengan forma de “casa”.
Las manos se juntan detrás de la espalda.
Barbilla constantemente levantada
El deseo de parecer más alto que usted (a menudo se pone de pie cuando está sentado o le obliga a inclinarse para mirar la información del texto).

Gestos de sumisión

Las personas sumisas se sienten constantemente desprotegidas, esto es especialmente fácil de notar en su lenguaje corporal. Mientras que los individuos dominantes utilizan un lenguaje corporal abierto, los sumisos utilizan un lenguaje corporal cerrado, defensivo y temeroso. Actúan como si estuvieran a punto de ser atacados.

Si te sometes a alguien, intentas demostrar que estás reduciendo tu tamaño manteniendo tus extremidades cerca de tu cuerpo y haciendo gestos cerca de tu cuerpo. Es esta posición cerrada la que te hace invisible, una persona pequeña y te protege de la agresión de tu oponente.
Si eres alto, pero no quieres sembrar miedo en los ojos de tu interlocutor, puedes intentar agacharte lo más posible cuando estés en el “territorio” de otra persona.
En presencia de una persona más fuerte, la cabeza suele caer o inclinarse hacia el hombro. Esto le permitirá apartar la vista de la persona agresiva y demostrarle que no es peligroso y que no debe tener miedo. Bajar el cuerpo es una especie de señal de sumisión, por lo que inclinarse es una forma obvia de reconocer que la persona que está a tu lado tiene un rango o estatus superior al tuyo. También puedes encorvar tu postura e intentar sentarte mientras la otra persona está de pie.

A menudo, las personas sumisas intentan tocar su cuerpo para calmarse cuando alguien les amenaza o cuando se encuentran en un estado de pánico o miedo. Les recuerda el toque reconfortante de su madre cuando eran bebés.
Las personas sumisas también suelen mostrarle las palmas a una persona fuerte. Este es un gesto de súplica inconsciente (por cierto, muchos esperan que este gesto, diciendo que la persona supuestamente no es culpable, les permita evitar la detención o el arresto). Esto confirma que no representan ninguna amenaza para el interlocutor ni para otra persona.
Los gestos de sumisión son generalmente menos móviles que otros, y las propias personas prefieren permanecer en silencio cuando hay individuos más agresivos frente a ellos. De esta forma, dejan claro que no pretenden parecer “superiores” a la otra persona. Los animales se quedan quietos o se acurrucan formando una bola cuando están en peligro, del mismo modo que las personas se "congelan" cuando sienten que algo los amenaza.

Gestos de agradecimiento

A menudo, los gestos de evaluación se muestran usando la palma apretada contra la mejilla o la barbilla, con el dedo índice apuntando hacia arriba. Cuando una persona comienza a perder interés en una conversación, intenta parecer interesada por razones banales de cortesía. A medida que el interés disminuye, la presión sobre la palma se vuelve cada vez más fuerte, y luego el gesto de agradecimiento comienza a convertirse en una expresión de aburrimiento.
Muy a menudo, los mandos intermedios intentan hacer este gesto para mostrar su interés durante un largo y aburrido discurso del jefe o presidente de la empresa. Desafortunadamente, tan pronto como la mano deja de tocar la mejilla y comienza a sostener la cabeza, el interés rápidamente comienza a convertirse en aburrimiento. El presidente inmediatamente siente que sus directivos no se comportan con sinceridad y sólo intentan halagarlo.

Entre los gestos de evaluación se distinguen los siguientes:

Apoyando la mejilla sobre la mano (la persona piensa profundamente y trata de valorar la situación actual).
Apoye la barbilla sobre la palma, el dedo índice se extiende a lo largo de la mejilla, los dedos restantes permanecen doblados.
La persona se acerca cada vez más al borde de la silla, con los codos apoyados en las caderas y los brazos colgando.
Cabeza inclinada (escuchando al interlocutor).
Acariciando la barbilla.
Limpiando vasos.
La montura de las gafas está en la boca.
Manipulación inútil de objetos (girar un bolígrafo o una grapadora).

Gestos que enfatizan el dominio.

1. Gestos con la palma

La señal transmitida por la palma humana es una de las señales no verbales menos perceptibles y al mismo tiempo más significativas. Si el poder de la palma se usa correctamente, puede darle a una persona más autoridad y la capacidad de mandar a los demás.

existe tres gestos básicos de comando con la palma : Posición de la palma hacia arriba, posición de la palma hacia abajo y posición del dedo índice. La diferencia entre estas tres posiciones se puede ver en el siguiente ejemplo: digamos que necesitas pedirle a alguien que levante una caja y la mueva a otro lugar de la habitación. Supongamos también que usaremos las mismas palabras, las diremos en el mismo tono de voz y con la misma expresión facial. Sólo cambiará la posición de la palma.

Posición palma abierta hacia arriba - hay un gesto de confianza, no amenazante, que recuerda al gesto de mendicidad de un mendigo en la calle. La persona a la que le pidamos que mueva la caja no sentirá ninguna presión, y en una situación subordinada lo percibirá como una petición de su parte.

Cuando palma hacia abajo , el gesto tendrá inmediatamente un toque de autoridad. La persona a la que le hiciste tu pedido se sentirá como si le hubieran ordenado mover la caja, e incluso puede sentirse hostil hacia ti, dependiendo de tu relación con él. Por ejemplo, si se trata de tu colega del mismo puesto que tú, entonces puede que no cumpla con tu pedido, pero si le pides con un gesto diferente, con la palma hacia arriba, entonces lo hará. Si la persona a quien diriges tu solicitud es tu subordinado, entonces la cumplirá sin objeciones, porque en este caso tienes derecho a utilizar este gesto. En la Fig. 6 mostrados dedo señalador gesto. Los dedos de la mano se aprietan en un puño y, junto con el dedo índice extendido, toda la configuración se vuelve similar a una especie de garrote, con la ayuda del cual se obliga a la persona a someterse. El gesto de “señalar con el dedo” es uno de los más molestos que utiliza una persona en el proceso de habla, especialmente si coincide en significado con las palabras pronunciadas. Si tiene la costumbre de señalar, intente reemplazar este gesto cambiando la posición de la palma hacia arriba o boca abajo.

2. Apretones de manos

Dar la mano es una reliquia de la era comunal primitiva. Cuando los pueblos primitivos se encontraban, se extendían las manos con las palmas abiertas hacia adelante. para mostrar tu falta de armas. Este gesto ha sufrido cambios a lo largo del tiempo, y han aparecido sus modificaciones, como agitar la mano en el aire, colocar la palma sobre el pecho y muchos otros. La forma moderna de este antiguo ritual de saludo consiste en que las personas extiendan las manos y las estrechen ligeramente, lo que se hace en la mayoría de los países de habla inglesa durante los saludos y despedidas. Por lo general, al estrechar la mano, las manos entrelazadas se estrechan de 3 a 7 veces.

Hablamos anteriormente sobre cómo, con la ayuda de diferentes giros de la palma, se puede dar un significado dominante y dominante a un gesto. Consideremos ahora el significado de estas dos posiciones de las palmas al dar un apretón de manos.

Digamos que conoces a alguien por primera vez y se saludan con un apretón de manos normal. Un apretón de manos transmite uno de los tres tipos de relaciones posibles. Primero - superioridad : "Esta persona está tratando de presionarme. Es mejor tener cuidado con él". Segundo - humildad, cumplimiento : "Puedo presionar a esta persona. Él hará lo que yo desee". Tercero - igualdad : "Me gusta esta persona. Él y yo nos llevaremos bien".

Esta información se transmite inconscientemente, pero con algo de entrenamiento y el uso intencionado de un apretón de manos en particular, puedes tener un impacto directo en el resultado de tu reunión con otras personas.

Durante apretón de manos autoritario la mano del iniciador agarra la mano de la otra persona (en la imagen esta mano lleva un brazalete negro) de tal manera que su palma queda hacia abajo (Fig. 7) . No es necesario que el brazo esté girado horizontalmente, pero es importante que esté hacia abajo en relación con el brazo de la otra persona. Así, el iniciador le dice que quiere dominar el proceso de comunicación con esta persona.

Si una persona quiere demostrar sumisión, utiliza la posición de la palma hacia arriba. Este apretón de manos se diferencia de un apretón de manos poderoso en que el iniciador extiende su mano con la palma hacia arriba (Figura 7). Este gesto es especialmente necesario en situaciones en las que se quiere ceder la iniciativa a otra persona, o permitirle sentirse a cargo de la situación.

Sin embargo, hay que tener en cuenta que pueden existir circunstancias en las que la posición de la palma hacia arriba no necesariamente se interpretará como una señal de sumisión. Por ejemplo, una persona sufre de artritis en las manos y por eso se ve obligada a intercambiar un apretón de manos débil; en estas condiciones es muy fácil obligarla a un apretón de manos de tipo sumiso.

Los cirujanos, artistas, pintores y músicos que profesionalmente dependen de manos sensibles tienden a intercambiar un débil apretón de manos para proteger sus manos.

Para determinar plenamente las intenciones de una persona, observe su comportamiento posterior después del saludo: una persona dócil se caracterizará por otros gestos de sumisión, y una persona dominante mostrará su agresividad.

Al estrechar la mano dos personas poderosas , se produce una lucha simbólica entre ellos, durante la cual cada uno intenta sujetar la mano del otro. El resultado es un apretón de manos en el que ambas manos permanecen erguidas y ambas personas sienten respeto y comprensión mutua.

Cuando una persona te saluda con un apretón de manos autoritario, no sólo es difícil persuadirla para que te dé un apretón de manos obediente, sino también hacerlo de manera sutil. Hay una sencilla una forma de “desarmar” a un socio poderoso , lo que te da la oportunidad no sólo de recuperar la iniciativa, sino también de desconcertar al otro invadiendo su zona personal. Para aprender este método de desarmar es necesario practicar los siguientes movimientos: cuando tomes la mano, da un paso adelante con el pie izquierdo (Fig. 8). Luego mueva el pie derecho hacia adelante y párese a la izquierda frente a esta persona, moviéndose hacia su área personal (Fig. 8). Luego, para completar la maniobra, coloca tu pie izquierdo detrás del derecho y estrecha la mano de tu compañero. Esta táctica te permite alinear tus manos o convertir la mano de la otra persona en un apretón de manos dócil y convertirte en el dueño de la situación porque Violaste su zona íntima.

Analiza tu comportamiento al dar la mano y observa con qué pie (derecho o izquierdo) das un paso adelante en el momento en que extiendes la mano. La mayoría de las personas hacen esto con el pie derecho y, por lo tanto, están en gran desventaja en un apretón de manos dominante porque tienen poco espacio para maniobrar, lo que permite que el otro tome el control. Practica moverte hacia tu pareja con el pie izquierdo; en esta posición es mucho más fácil neutralizar un apretón de manos dominante y ganar ventaja en las relaciones.

Una cuestión importante es también ¿Quién debería ser exactamente el primero en ofrecer la mano para un apretón de manos? Aunque generalmente se acepta que se requiere un apretón de manos cuando se conoce gente, existen algunas circunstancias en las que no deberías ser el primero en extender la mano para un apretón de manos. Teniendo en cuenta que un apretón de manos es un signo de hospitalidad y cordialidad, es necesario hacerse algunas preguntas antes de iniciar un apretón de manos: "¿Cómo me saludan? ¿Soy bienvenido?". Los agentes de ventas están especialmente capacitados en la regla de no dar un apretón de manos a un comprador al que se han acercado sin invitación y sin acuerdo previo, porque esto puede tener un impacto negativo en el negocio, porque Es posible que el comprador no esté nada contento con usted y lo esté obligando a hacer algo que no quiere hacer. Una vez más, las personas con artritis y personas con dedos sensibles pueden ponerse a la defensiva si les fuerza el apretón de manos. En este caso, es mejor esperar a ver si el dueño le ofrece la mano y, si no, simplemente asentir con la cabeza a modo de saludo.

Hay varios tipos de apretones de manos.

apretón de manos dominante - existe el tipo de apretón de manos más agresivo, porque le da a una persona pocas posibilidades de establecer una relación de asociación igualitaria. Este tipo de apretón de manos es típico de hombre agresivo y dominante , que es siempre el iniciador del apretón de manos y del gesto de la mano con la palma hacia abajo, obliga a la persona a cumplir porque tiene que responder con la mano hacia arriba.

Hay varias formas de manejar un apretón de manos dominante. Puedes utilizar el método descrito anteriormente, basado en una cadena de pasos, pero a veces es difícil de utilizar, porque... Normalmente la mano del autor del gesto está rígida y tensa, lo que no permite tal maniobra. Una forma muy sencilla - agarrar la mano de una persona desde arriba por la muñeca y luego agítelo (Fig. 9). Con este método, te conviertes en el dueño de la situación, porque obtener el control de la mano de la otra persona, y dado que esto puede confundir a alguien con intenciones dominantes, recomendamos utilizar este apretón de manos con ciertas precauciones.

El siguiente gesto de agarre, llamado "guante" , habitualmente utilizado por los políticos. El autor de este gesto intenta enfatizar que es honesto y en quien se puede confiar, pero si usas este gesto cuando conoces a alguien, puedes producir el efecto contrario. En este caso, el destinatario le tratará con sospecha y precaución. Este gesto con el guante sólo debe utilizarse hacia gente que conoces bien .

Algunos apretones de manos pueden ser así imparcial y sin emociones , que se siente como si estuvieras tocando un pez muerto, especialmente si tienes la mano fría y húmeda. Se sabe que tocar el cuerpo inerte y fláccido de un pez muerto deja una sensación desagradable, y la gente suele asociarlo con falta de carácter una persona, especialmente debido al hecho de que la mano de esa persona se presiona fácilmente. Es sorprendente que muchas personas que tienen este apretón de manos no lo sepan, por lo que tiene sentido pedirles a sus amigos que le describan su apretón de manos antes de decidir qué apretón de manos usar en el futuro.

Firme apretón de manos hasta el crujido de los dedos es una característica distintiva persona agresiva y dura . Desafortunadamente, existen formas limitadas de responder a ese apretón de manos, por lo que es mejor evitarlo.

Sacudir con la mano estirada y estirada , como dominante, es un signo persona agresiva. Su objetivo principal es mantener la distancia y evitar que una persona entre en su zona íntima. Este apretón de manos también lo utilizan para proteger su territorio personal las personas que crecieron en zonas rurales y tienen un área íntima más amplia.

Apretando las yemas de los dedos Se asemeja a un apretón de manos con la mano recta y doblada, que no se completa por completo: en lugar de una mano, por error, solo se colocan los dedos en la palma. Incluso si el iniciador del saludo es amigable con el destinatario, de hecho, no tiene confianza en sí mismo. Como en el caso anterior, el objetivo de este apretón de manos es mantener a tu pareja a una distancia cómoda.

Un apretón de manos que el iniciador tira la mano del destinatario hacia sí mismo , puede significar una de dos cosas: o persona insegura sentirse seguro sólo dentro de su propia zona personal, o él pertenece a una nación caracterizada por una zona íntima más estrecha, y en este caso se comporta con normalidad.

Agitar usando ambas manos a la vez expresa sinceridad, confianza o profundidad de sentimiento hacia el destinatario. Aquí es necesario prestar atención a dos puntos importantes: En primer lugar : para transmitir los sentimientos abrumadores que el iniciador quiere expresar se utiliza la mano izquierda, que se coloca sobre la mano derecha del destinatario. Grado esta superpoblación se expresará lugar donde se coloca la mano . Por ejemplo, si la mano izquierda del iniciador es agarrada por el codo de su compañero" (Fig. 15), esto expresa más sentimiento que cuando aprieta la muñeca (Fig. 16). Si la mano se coloca sobre el hombro (Fig. 17). , entonces expresa más sentimiento que cuando está en el antebrazo (Fig. 18). En segundo lugar : el comportamiento de la mano izquierda del iniciador significa una violación de las zonas íntimas y especialmente íntimas del receptor. En general, apretar la muñeca y el hombro sólo es posible entre amigos cercanos y familiares y sólo si la mano izquierda del iniciador penetra sólo en la zona íntima, sin tocar una zona particularmente íntima.

Un toque en el hombro (Fig. 17) o para antebrazo (Fig. 18) afecta a una zona especialmente íntima y puede provocar la proximidad o el roce de los cuerpos. Esto sólo es posible entre personas que experimentan una elevación emocional especial en el momento del apretón de manos. Si el sentimiento no es mutuo, o si el iniciador no tiene ninguna razón particular para usar ambas manos para saludar, entonces el receptor puede sentir desconfianza o sospecha de las intenciones del iniciador. A menudo se ve que los políticos saludan a sus electores con este gesto, o los agentes de ventas saludan a sus clientes con ambas manos, sin darse cuenta de que esto significa un suicidio político o un acuerdo arruinado para ellos.

Posición de la mano en espiral usado frecuentemente aislado de otros gestos. Y, de hecho, este gesto lo utilizan a menudo personas seguras de sí mismas, personas en posiciones posiciones de liderazgo, o personas con gesticulación limitada. Con este gesto transmiten información a sus auto confianza.

Este gesto se utiliza muy a menudo en condiciones. subordinación y puede ser un gesto aislado que indica una actitud confiada o "omnisciente". Los directivos suelen utilizar este gesto cuando dan órdenes o consejos a sus subordinados; es muy común entre contadores, abogados, gerentes y similares.

Este gesto tiene dos opciones; manos con la aguja hacia arriba (Fig. 22) y manos con la aguja hacia abajo (Fig. 23).

Primera posición generalmente aceptado cuando El orador expresa su opinión o presenta sus ideas. . Segunda posición Se utiliza cuando una persona no habla, pero escucha. Nirenberg y Calero observaron que las mujeres eran más propensas a utilizar la posición del brazo hacia abajo que la posición del brazo hacia arriba. Cuando, con las manos en posición de estilete hacia arriba, la cabeza del hablante está echada hacia atrás. , desarrolla un toque de complacencia y arrogancia.

Aunque generalmente se considera una señal positiva, el gesto de rematar se puede utilizar tanto en circunstancias positivas como negativas y, por lo tanto, puede malinterpretarse. Por ejemplo, un agente de ventas que ofrece su producto a un comprador potencial puede notar una serie de gestos positivos por parte del comprador durante las negociaciones. Podrían ser las palmas de las manos desnudas, inclinarse hacia adelante, levantar la cabeza, etc. Digamos que hacia el final de las negociaciones el cliente hace un gesto parecido a un campanario.

Si a este gesto, en respuesta a la invitación del agente a dar su decisión, le siguen una serie de gestos positivos, el agente recibirá una señal de que puede completar las negociaciones, pedir una orden y estar seguro de que se cumplirá. Por otro lado, si al gesto del talón (especialmente si se hizo al final de la presentación de un producto) le siguen una serie de gestos negativos, como cruzar los brazos sobre el pecho, cruzar las piernas, mirar rápidamente y numerosos gestos que implican la manipulación de las manos delante de la cara, entonces esto indica que el comprador ha tomado la decisión firme de no comprar este producto y quiere deshacerse del agente vendedor. En ambos casos, el "gesto de la aguja" significa confianza en uno mismo, pero uno tiene un significado positivo y el otro conlleva consecuencias negativas para el agente. La clave para interpretar correctamente el gesto de la aguja será el comportamiento previo de la persona.

Acentuación del pulgar. Los pulgares significan la fuerza del carácter y el ego del individuo, y el uso no verbal de los pulgares lo confirma.

Pulgares afuera las manos hablan de poder, superioridad e incluso agresividad de una persona. (Figura 25). Sin embargo, este gesto debe considerarse junto con otros gestos. Los pulgares abiertos son una señal positiva. A menudo, el gesto está presente en la pose de un jefe severo en compañía de sus subordinados.

Un hombre que corteja a una mujer utiliza este gesto en su presencia, y es más típico en personas vestidas con ropa formal y prestigiosa.

Las personas que visten ropa nueva y atractiva utilizan este gesto con más frecuencia que las personas que visten ropa pasada de moda.

Los pulgares, que denotan superioridad, se convierten en un gesto aún más elocuente si una persona dice palabras completamente opuestas al gesto. Tomemos, por ejemplo, una situación en la que un abogado, dirigiéndose al tribunal en voz baja y suave, dice: "Damas y señores del jurado. En mi humilde opinión..." mientras sus pulgares se destacan y su cabeza está echada hacia atrás. con arrogancia (Fig. 26) . Como resultado, el jurado tendrá la sensación de que el abogado no es sincero e incluso pomposo. Si realmente quisiera parecer modesto, tendría que dirigirse a sí mismo de una manera completamente diferente: dar un paso hacia la cancha, desabotonarse la chaqueta, abrir las palmas de las manos y mirar ligeramente hacia abajo para transmitir humildad y humildad.

Los pulgares muy a menudo asoman desde los bolsillos de una persona, a veces incluso desde los bolsillos traseros de los pantalones (Fig. 27), para ocultar el dominio de la persona en una situación dada. Las mujeres también recurren a este gesto (Fig. 28); Además, los amantes de este gesto suelen ponerse de puntillas para hacerse más altos.

Otro gesto popular es brazos cruzados sobre el pecho con los pulgares apuntando verticalmente (Figura 29). Este gesto transmite doble señal - el primero se trata de una actitud negativa o defensiva (brazos cruzados) más un sentimiento de superioridad (expresado con los pulgares). La persona que realiza este gesto suele jugar con uno o ambos dedos; una posición de pie se caracteriza por balancearse sobre los talones.

Gesto de énfasis con el pulgar (Fig. 30) también se utiliza para expresar ridículo o comportamiento irrespetuoso hacia la persona a la que se señala con el pulgar. Por ejemplo, si un marido, dirigiéndose a su amigo, señala a su esposa con el pulgar del puño y dice: “Estas mujeres... son todas iguales”, entonces está provocando una pelea con su esposa. En este caso, el gesto se utiliza para ridiculizar a la desafortunada mujer. En consecuencia, señalar con el pulgar resulta molesto para la mayoría de las mujeres, especialmente si lo hacen hombres. Este gesto no es típico de las mujeres, aunque en ocasiones también lo utilizan en relación con personas que no les agradan.

Poniendo las manos detrás de la espalda. Se ha observado que muchos hombres tienen la costumbre de caminar con la cabeza en alto, la barbilla hacia afuera y las manos entrelazadas detrás de la espalda (Fig. 31). En la vida cotidiana, este gesto lo utilizan personas que ocupan puestos de responsabilidad. Por eso se considera un gesto. una persona segura de sí misma y con un sentido de superioridad sobre los demás, o postura autoritaria . Este gesto permite a una persona abrir sus zonas vulnerables del cuerpo, como el estómago, el corazón, la garganta, con valentía inconsciente. Así es como suelen presentarse los agentes de policía, los funcionarios de aduanas, los altos dirigentes y los sargentos del ejército frente a los nuevos reclutas.

Si adopta esta posición en situaciones especialmente estresantes (como una entrevista o una cita con el dentista), se sentirá menos estresado y más seguro.

Una mano colocada detrás de la solapa de una chaqueta. Otro tipo de pose autoritaria es colocar la mano detrás de la solapa o al costado de la chaqueta, enfatizando el pulgar (Fig. 32). Una persona que agarra el costado o la solapa de una chaqueta de esta manera te hace saber que tiene confianza en sí misma y se siente a cargo. Si vieras a una persona con las manos cruzadas y los pulgares apuntando hacia arriba, su postura podría interpretarse como defensiva o de negación (brazos cruzados) y a la vez dominante (pulgares hacia arriba).

Brazos cruzados sobre el pecho. El estatus social influye en la naturaleza del gesto asociado con cruzar los brazos. Una persona que tiene más alto estatus social , puede enfatizar su superioridad manteniendo constantemente los brazos cruzados en presencia de las personas que le acaban de presentar (Fig. 33). Supongamos que en una recepción oficial el director general acaba de conocer a varios empleados nuevos que no conocía anteriormente. Después de saludarlos con un apretón de manos dominante, se aleja de ellos a la distancia de la zona social y coloca las manos detrás de la espalda, colocándolas en una posición característica de un jefe (Fig. 31), o mantiene una mano en la suya. bolsillo. No mantiene los brazos cruzados porque está nervioso. Los nuevos miembros de la empresa, por otro lado, al estrechar la mano del jefe, adoptarán una postura de brazos total o parcialmente cruzados porque están en presencia de un dignatario. Tanto el director general como los nuevos empleados se sienten cómodos realizando determinados gestos, ya que cada uno demuestra su estatus social respecto del otro. Pero, ¿qué sucede si el director general se encuentra con un jefe de departamento joven y prometedor, que incluso puede afirmar que su puesto no es menos importante que el del director general? Con toda probabilidad, después de que ambos hayan intercambiado un apretón de manos autoritario, el joven administrador cruzará los brazos sobre el pecho con los pulgares verticales (Figura 34). Este gesto defensivo es una modificación del gesto en el que ambos pulgares de las manos extendidas horizontalmente hacia adelante se colocan hacia arriba, lo que indica confianza y autocontrol de la persona. Cuando levantamos el pulgar demostramos que nos sentimos seguros, y cruzar los brazos nos da sensación de seguridad.

Poniendo tus manos detrás de tu cabeza . Este gesto es típico de personas en profesiones como contables, abogados, gerentes comerciales, directores de bancos o de personas seguras de sí mismas y con un sentido de superioridad sobre los demás. Si pudieras leer sus mentes, leerías: "Lo se todo" o "Quizás algún día tengas tanto éxito como yo", o incluso: "Tengo el control de la situación". Este gesto también es común entre los sabelotodo, y muchas personas se molestan cuando alguien muestra este gesto frente a ellos. Los abogados suelen mostrar este gesto entre ellos para demostrar su conocimiento. También se puede utilizar como signo territorial, con el que una persona enfatiza que ha delimitado ese territorio. El hombre de la Fig. 35, además de este gesto, cruzó las piernas en forma del número “4”, lo que indica que no solo se siente superior a los demás, sino que también tiene tendencia a discutir y discutir.

Hay varias formas de interactuar con personas que muestran este gesto. Depende de las circunstancias específicas. Si quieres descubrir la razón por la cual una persona se comporta con sentido de superioridad, inclínate hacia adelante con las palmas extendidas y di: "Veo que sabes esto. ¿Podrías comentar sobre este problema?". Luego siéntate en tu silla, deja las palmas a la vista y espera una respuesta.

Por otro lado, si una persona en pose de “manos detrás de la cabeza” te hace una reprimenda o te reprende, no debes copiar su gesto para no enojarlo. Por ejemplo, dos abogados usan este gesto uno frente al otro para enfatizar su igualdad y coordinación de acciones, pero un niño alborotador enfadará al director de la escuela si pone las manos detrás de la cabeza en su oficina.

Se desconoce la naturaleza de este gesto, pero es probable que las manos se utilicen para formar una silla imaginaria en la que la persona se hunde y se relaja.

En el proceso de investigación de este gesto, descubrimos que en una compañía de seguros, veintisiete de treinta gerentes demostraban regularmente este gesto en presencia de sus subordinados, agentes de seguros, pero rara vez ponía las manos detrás de la cabeza en presencia de sus superiores. En su presencia, los mismos directivos utilizaron una serie de gestos sumisos y protectores.

Si tu pulgar y tu índice alisan tu bigote hacia las comisuras de la boca o, si no hay bigote, hacia el labio superior, esto significa que te están demostrando su superioridad: “Esto lo sé mejor. ¡Tengo algo que decir!" En definitiva, “nosotros mismos tenemos bigote”.

Las personas seguras de sí mismas utilizan gestos de superioridad y poder. Un mentón inclinado, mostrando los pulgares, colocando las manos detrás de la cabeza: todo esto habla de la superioridad de una persona. A veces la gente no nota estos gestos, pero si aprendes a reconocerlos, podrás neutralizar fácilmente a tu interlocutor.

Una persona segura de sí misma junta sus manos formando una "aguja", conectando las yemas de sus dedos. Tiene confianza en lo que dice y en lo que hace. Al indicar su poder y superioridad, una persona usa su dedo índice. Esto es especialmente evidente cuando amenaza y señala a su interlocutor. Usar la palma hacia abajo indica una orden, mientras que usar la palma abierta hacia arriba indica una solicitud. A menudo se puede notar a una persona que dice algo impulsivamente, mientras mueve bruscamente la palma hacia abajo. Este gesto puede reconocerse como decreto, insatisfacción y superioridad.

La superioridad y el dominio se pueden demostrar mediante un apretón de manos. Si el interlocutor, al saludarte, le agarra la muñeca con la otra mano o le cubre la mano del otro lado, entonces quiere mostrar su dominio sobre ti. Las personas agresivas y dominantes tienen un fuerte apretón de manos. El papel de propietario e iniciador lo asume una persona que extiende su mano con la palma hacia abajo; por el contrario, la persona se niega a tomar el mando en esta situación. De manera similar, si das la mano lejos de ti, significa el iniciador y maestro, y si la das cerca de ti, significa una negativa a dominar.

Para neutralizar a una persona dominante al darle la mano, acérquese a él y colóquese a la izquierda, sacuda vigorosamente la mano extendida, mientras la mueve a una posición vertical. Otra forma de utilizar la otra mano es colocarla encima de la mano de tu pareja, sujetándole la muñeca, el codo o el hombro. Si desea mantener la distancia y no violar su “espacio personal”, extienda la mano y sacuda ligeramente los dedos de su pareja.

Las personas con estatus tienden a poner las manos detrás de la espalda y agarrar una mano con la otra. Al caminar con las manos detrás de la espalda y levantar la barbilla, una persona demuestra su importancia y poder. Esta pose es típica de policías, oficiales superiores, directores y simplemente de una persona que ocupa un alto cargo. En esta posición, el pecho, el estómago, el corazón y otras partes del cuerpo permanecen abiertos, así es como una persona demuestra su valentía. Intente en momentos de estrés y tensión, por ejemplo, durante un informe, poner las manos detrás de la espalda, juntando las manos. En esta posición inmediatamente te sentirás seguro y relajado. Este gesto no debe confundirse con agarrar la muñeca, el codo y el antebrazo, que indican tensión y malestar. En este caso: cuanto mayor sea el agarre, mayor será la irritación.

Las personas que fuman pueden demostrar su superioridad y dominio con cigarrillos y puros. Esto se debe a la liberación de humo. El humo que se libera hacia arriba o por las fosas nasales indica una persona segura y positiva. Cuanto más rápido exhala el humo, más siente su superioridad. Los cigarros también se utilizan para demostrar superioridad, ya que son caros y de gran longitud.
Manos entrelazadas detrás de la cabeza

Si una persona pone las manos detrás de la cabeza, es un signo de clara superioridad. A directores, contadores, abogados, gerentes y ejecutivos les gusta adoptar esta postura. La postura se potencia pasando la pierna por encima de la rodilla y habla de algún tipo de agresión. El gesto de la mano detrás de la cabeza habla por la persona: “¡Lo sé todo y no tengo miedo de nada!”, “¡Todo está bajo control!” Este gesto es típico de un sabelotodo arrogante, por lo que resulta desagradable.

Hay varias formas de sacar a tu interlocutor de esta situación:
- inclínese hacia adelante, abra las palmas y diga: "puede que comprenda este tema, podría expresar su opinión", inclínese hacia atrás, dejando las palmas abiertas, espere una respuesta;
- mostrarle algo a su interlocutor para que se dé la vuelta o se ponga de pie;
- darle algo para que mire o pedirle que le pase algo;
- Otra forma que se puede utilizar en caso de igualdad es copiar la pose colocando las manos detrás de la cabeza. Esto demostrará igualdad y armonía.
Manipular los pulgares: un gesto de superioridad

Manipular los pulgares también se considera un gesto superior. En el uso no verbal, los pulgares transmiten superioridad, dominio e incluso agresividad.

Los gestos con el pulgar pueden ser utilizados por:
- un hombre cortejando frente a su elegido;
- directivos seguros de sí mismos frente a sus subordinados;
- una persona vestida de manera costosa y prestigiosa puede enfatizar su confianza y autoridad;
- para resaltar la ropa nueva.

Para lucir los pulgares, utiliza bolsillos, ocultando todos los demás en ellos. De manera similar, puede esconder los dedos detrás de las solapas de una chaqueta o chaqueta, doblarlos en un puño o esconderlos debajo de las axilas. Si al mismo tiempo una persona camina desde el talón hasta la punta, crea la impresión de exagerar su altura, es decir, su posición.
Los brazos cruzados escondidos debajo de las axilas, con los pulgares apuntando hacia arriba, indican superioridad y una actitud negativa.
El pulgar también se puede utilizar como señal de burla o falta de respeto. Reemplaza al dedo índice cuando el interlocutor habla negativamente de otra persona, mientras la señala como si le señalara. Tal gesto va acompañado de palabras desagradables: "¡Sabes, todas las mujeres son así!"
Los pulgares en posición de manos a los lados también transmitirán superioridad y confianza. Esta posición suele ser adoptada por un agresor o una persona que está dispuesta a actuar. Los codos afilados a los lados demuestran poder sobre la situación. Sin embargo, esta postura puede ocultar debilidad e incertidumbre.
demostración de poder

Gestos de dominancia

Superioridad

La llamada “pose del director” o “pose del jefe” en posición sentada. Las manos se encuentran detrás de la cabeza, una pierna sobre la otra. Si los párpados apenas están cerrados o las comisuras de los ojos están ligeramente entrecerradas, la mirada se dirige hacia abajo: se ve arrogancia, desdén. Esta posición corporal suele ser adoptada por jefes y personas en puestos de liderazgo como medio de comunicación no verbal. Tienen confianza en sí mismos y expresan de manera demostrativa su importancia para los demás. Un intento de copiar este gesto amenaza con el despido inmediato del trabajo.

Igualdad

Casi todos los hombres utilizan este gesto, y mucho menos las mujeres. La naturaleza del apretón de manos puede decir mucho, en primer lugar revelará las intenciones de la otra persona. Si en el momento de juntar las dos manos una está más alta por el dorso, su dueño demuestra su posición de liderazgo. Puedes comprobar con qué firmeza defiende su condición de líder de una forma sencilla: levanta la mano. Si sientes resistencia, significa que no podrás convencerlo de que acepte la igualdad entre ustedes.

Etiqueta de negocios

El comportamiento es la misma manera de mostrar respeto por las personas que te rodean, que la ropa limpia, los modales educados en la conversación y el tacto. Los hábitos juegan un papel importante en el comportamiento. Ambos pueden enfatizar la dignidad de una persona...

Historia de la etiqueta en la Antigua Roma.

Cualquier ceremonia, recepción, banquete, etc. transforma el comportamiento humano en una determinada secuencia de gestos. Cualquier movimiento de cualquiera de los participantes en tales eventos puede percibirse como un gesto e interpretarse de una forma u otra. En comunicación y...

Métodos de comunicación no verbal.

Concentración. Expresado en pellizcar el puente de la nariz con los ojos cerrados. Cuando la persona con la que te estás comunicando está decidiendo qué hacer o qué hacer, generalmente pensando en solucionar un determinado tema - en este momento puede estar frotándose la barbilla...

Métodos de comunicación no verbal.

Desconfianza ¿Probablemente has notado cómo algunos estudiantes, al escuchar al orador, se tapan la boca con la palma? Este gesto indica desacuerdo con la opinión del conferenciante. Parecen contener sus declaraciones, suprimir verdaderos sentimientos y experiencias...

Métodos de comunicación no verbal.

Aburrimiento El interlocutor apoya la cabeza con la mano. Está claro que le es indiferente lo que está pasando. Si está sentado entre el público, podemos decir con seguridad: el material presentado por el conferenciante no tiene ningún interés...

gesto de dirección comunicación de apretón de manos Los gestos con las manos al hablar deben ser limitados. Cerca de 700 mil movimientos y posiciones diferentes están disponibles para las manos...

Ética de la comunicación empresarial. Etiqueta en la gestión

La postura, los gestos y las expresiones faciales son parte de un estilo individual. Estos elementos del sistema de comunicación cinético contribuyen a una mejor asimilación de los pensamientos expresados. Según los psicólogos, el 25% del habla se percibe visualmente...

Lenguaje de señas

Como es sabido, el estudio de un interlocutor (interlocutor de comunicación) a través de sus gestos, expresiones faciales y posturas pertenece al campo de la kinésica. Veamos algunos de estos componentes kinésicos. En todo el mundo, los gestos básicos de comunicación son los mismos...

Gestos de superioridad y poder. utilizado por personas seguras. Un mentón inclinado, mostrando los pulgares, colocando las manos detrás de la cabeza: todo esto habla de la superioridad de una persona. A veces la gente no nota estos gestos, pero si aprendes a reconocerlos, podrás neutralizar fácilmente a tu interlocutor.

El hombre confiado se dobla manos en la "aguja", conectando las yemas de los dedos. Tiene confianza en lo que dice y en lo que hace. Al indicar su poder y superioridad, una persona usa dedo índice. Esto es especialmente evidente cuando amenaza y señala a su interlocutor. Uso palma hacia abajo habla de una orden, cuando una palma abierta está hacia arriba, de una solicitud. A menudo se puede notar a una persona que dice algo impulsivamente, mientras mueve bruscamente la palma hacia abajo. Este gesto puede reconocerse como decreto, insatisfacción y superioridad.

Superioridad y dominio se puede mostrar al estrechar la mano. Si el interlocutor, al saludarte, le agarra la muñeca con la otra mano o le cubre la mano del otro lado, entonces quiere mostrar su dominio sobre ti. Las personas agresivas y dominantes tienen un fuerte apretón de manos. El papel de propietario e iniciador lo asume una persona que extiende su mano con la palma hacia abajo; por el contrario, la persona se niega a tomar el mando en esta situación. De manera similar, si das la mano lejos de ti, significa el iniciador y maestro, y si la das cerca de ti, significa una negativa a dominar.

A neutralizar persona dominante al estrechar la mano, acércate a él y toma posición a la izquierda, sacude vigorosamente con la mano extendida, mientras la mueves a una posición vertical. Otra forma de utilizar la otra mano es colocarla encima de la mano de tu pareja, sujetándole la muñeca, el codo o el hombro. Si desea mantener la distancia y no violar su “espacio personal”, extienda la mano y sacuda ligeramente los dedos de su pareja.

Las personas con estatus tienden a poner las manos detrás de la espalda y agarrar una mano con la otra. caminando con las manos detrás de la espalda y al arrojar las selecciones, una persona demuestra su importancia y poder. Esta pose es típica de policías, oficiales superiores, directores y simplemente de una persona que ocupa un alto cargo. En esta posición, el pecho, el estómago, el corazón y otras partes del cuerpo permanecen abiertos, así es como una persona demuestra su valentía. Intente en momentos de estrés y tensión, por ejemplo, durante un informe, poner las manos detrás de la espalda, juntando las manos. En esta posición inmediatamente te sentirás seguro y relajado. Este gesto no debe confundirse con agarrar la muñeca, el codo y el antebrazo, que indican tensión y malestar. En este caso: cuanto mayor sea el agarre, mayor será la irritación.

gente fumando pueden demostrar su superioridad y dominio con cigarrillos y puros. Esto se debe a la liberación de humo. Humo soplando hacia arriba o fosas nasales, habla de una persona segura y positiva. Cómo exhala humo más rápido, más siente su superioridad. Los cigarros también se utilizan para demostrar superioridad, ya que son caros y de gran longitud.

Manos entrelazadas detrás de la cabeza

si un hombre poner sus manos detrás de su cabeza, entonces esto es un signo de clara superioridad. A directores, contadores, abogados, gerentes y ejecutivos les gusta adoptar esta postura. La postura se potencia pasando la pierna por encima de la rodilla y habla de algún tipo de agresión. El gesto de la mano detrás de la cabeza habla por la persona: “¡Lo sé todo y no tengo miedo de nada!”, “¡Todo está bajo control!” Este gesto es típico de un sabelotodo arrogante, por lo que resulta desagradable.

Hay varias formas de sacar a tu interlocutor de esta situación:
- inclínese hacia adelante, abra las palmas y diga: “puede que comprenda este tema, podría expresar su opinión”, inclínese hacia atrás, dejando las palmas abiertas, espere una respuesta;
- mostrarle algo a su interlocutor para que se dé la vuelta o se ponga de pie;
- darle algo para que mire o pedirle que le pase algo;
- Otra forma que se puede utilizar cuando son iguales es copiar la pose colocando las manos detrás de la cabeza. Esto demostrará igualdad y armonía.

Manipular los pulgares: un gesto de superioridad

Manipular los pulgares también se considera un gesto superior. En el uso no verbal, los pulgares transmiten superioridad, dominio e incluso agresividad.

Los gestos con el pulgar pueden ser utilizados por:
- un hombre cortejando frente a su elegido;
- directivos seguros de sí mismos frente a sus subordinados;
- una persona vestida de manera costosa y prestigiosa puede enfatizar su confianza y autoridad;
- para resaltar la ropa nueva.

Para lucir los pulgares, utiliza bolsillos, ocultando todos los demás en ellos. De manera similar, puede esconder los dedos detrás de las solapas de una chaqueta o chaqueta, doblar los dedos en un puño o esconderlos debajo de las axilas. Si al mismo tiempo una persona camina desde el talón hasta la punta, crea la impresión de exagerar su altura, es decir, su posición.
Los brazos cruzados escondidos debajo de las axilas, con los pulgares apuntando hacia arriba, indican superioridad y una actitud negativa.
El pulgar también se puede utilizar como señal de burla o falta de respeto. Reemplaza al dedo índice cuando el interlocutor habla negativamente de otra persona, mientras la señala como si le señalara. Tal gesto va acompañado de palabras desagradables: "¡Sabes, todas las mujeres son así!"
Los pulgares en posición de manos a los lados también transmitirán superioridad y confianza. Esta posición suele ser adoptada por un agresor o una persona que está dispuesta a actuar. Los codos afilados a los lados demuestran poder sobre la situación. Sin embargo, esta postura puede ocultar debilidad e incertidumbre.

demostración de poder

demostración de poder característico de políticos y directivos. Por lo general, durante una conversación, el estado del propietario se enfatiza aumentando el nivel de ubicación de su cuerpo. Para este uso:
- respaldo alto de la silla;
— mayor nivel de ubicación del piso;
— disposición de los invitados en el área social de la oficina;
- uso de una silla giratoria y móvil que le permita moverse libremente;
— aumentar el territorio (mesa grande; espacio grande donde sólo estás ubicado tú);
- rodearse de objetos de competencia (diplomas, certificados, fotografías, etc.).