Los gestos de autoritarismo se asocian principalmente con el establecimiento de la condición de socios. El objetivo principal de los gestos autoritarios es bajar el estatus de la pareja (básicamente, estos son movimientos de arriba hacia abajo). No solo se consideran autoritarios los gestos y las miradas, sino también la postura en la que una persona prefiere estar. Tomemos, por ejemplo, la "postura del león" autoritaria, cuando una persona se apoya en la mesa con ambas manos, fingiendo que, de esta manera, parece inclinarse sobre el interlocutor. Si hablamos de apretones de manos autoritarios, entre ellos se deben destacar los siguientes: cuando un compañero intenta poner su mano en la palma del interlocutor.

gestos de dominación

Los gestos de dominación son movimientos que muestran el deseo de ser “más altos” y más importantes que el interlocutor.
La característica de los gestos de dominación es:
Un apretón de manos firme y moderado.
Al dar la mano, el interlocutor tiende a señalar con la palma hacia abajo y la tuya hacia arriba.
Cuando las manos están en el bolsillo, el pulgar permanece sobresaliendo.
A menudo hace las manos en forma de "casa".
Las manos se unen detrás de la espalda.
Barbilla permanentemente levantada
El deseo de parecer más alto que usted (a menudo se levanta cuando está sentado o lo hace agacharse para considerar la información textual).

Gestos de sumisión

Las personas sumisas se sienten constantemente inseguras, especialmente en su lenguaje corporal. Mientras que los individuos dominantes usan un lenguaje corporal abierto, los sumisos usan uno cerrado, defensivo y temeroso. Actúan como si estuvieran a punto de ser atacados.

Si obedeces a alguien, intentas demostrar que te estás encogiendo de tamaño manteniendo las extremidades cerca del torso y gesticulando cerca del cuerpo. Es esta postura cerrada la que te hace invisible, una persona pequeña y te protege de la agresión de tu oponente.
Si eres alto, pero no quieres sembrar miedo en los ojos del interlocutor, puedes intentar inclinarte lo más bajo posible cuando estés en el “territorio” de otra persona.
En presencia de una persona más fuerte, la cabeza suele caer o inclinarse hacia el hombro. Esto te permite apartar la vista de la persona agresiva y demostrar que no eres peligroso, que no puedes tener miedo. Bajar el cuerpo es una especie de señal de sumisión, por lo que inclinarse es una forma obvia de reconocer que la persona que está a tu lado tiene un rango o estatus superior al tuyo. Además, puedes hacer que tu postura sea más encorvada e intentar sentarte mientras la otra persona está de pie.

No es raro que las personas que obedecen intenten tocar su cuerpo para calmarse cuando alguien las amenaza o cuando están en estado de pánico o miedo. Les recuerda el toque relajante de su madre cuando eran niños pequeños.
Las personas sumisas también suelen mostrar sus palmas a una persona fuerte. Este es un gesto de súplica inconsciente (por cierto, muchos esperan que este gesto, que dice que la persona supuestamente no es culpable, les permita evitar la detención o el arresto). Esta es una confirmación de que no representan ninguna amenaza para el interlocutor u otra persona.
Los gestos de sumisión son generalmente menos móviles que otros, y las personas mismas prefieren permanecer en silencio cuando tienen enfrente a personas más agresivas. Así, dejan claro que no van a parecer "más altos" que el interlocutor. Los animales se congelan en su lugar o se acurrucan cuando se sienten amenazados, al igual que los humanos se congelan cuando se sienten amenazados.

Gestos de evaluación

A menudo, los gestos de agradecimiento se muestran con la palma de la mano apretada hasta la mejilla o la barbilla con el dedo índice apuntando hacia arriba. Cuando una persona comienza a perder interés en una conversación, trata de parecer interesada por consideraciones banales de cortesía. A medida que disminuye el interés, la presión sobre la palma de la mano se vuelve más y más fuerte, y luego el gesto de agradecimiento comienza a convertirse en una expresión de aburrimiento.
Muy a menudo, los mandos intermedios intentan mostrar este gesto para mostrar su interés durante un largo y aburrido discurso del jefe o presidente de la empresa. Desafortunadamente, tan pronto como la mano deja de tocar la mejilla, pero comienza a sostener la cabeza, el interés comienza a convertirse rápidamente en aburrimiento. El presidente inmediatamente siente que sus gerentes no se están comportando con sinceridad y solo están tratando de halagarlo.

Entre los gestos de evaluación, se distinguen los siguientes:

Confianza en la mejilla en la mano (la persona piensa profundamente y trata de evaluar la situación actual).
Descanse la barbilla en la palma de la mano, el dedo índice se extiende a lo largo de la mejilla, los dedos restantes permanecen doblados.
La persona se acerca cada vez más al borde de la silla, con los codos en las caderas y los brazos colgando.
Incline la cabeza (escuchando al interlocutor).
Acariciando la barbilla.
Limpiando vasos.
Grillete de vasos en la boca.
Manipulaciones sin sentido con objetos (rotación de un bolígrafo o grapadora).

Gestos que enfatizan el dominio

1. Gestos de la palma

La señal transmitida por la palma humana es una de las señales no verbales menos perceptibles y, al mismo tiempo, más significativas. Si se usa correctamente, el poder de la palma puede dar a una persona más autoridad y la capacidad de mandar a los demás.

existe tres gestos básicos de comando con la palma de la mano : posición con la palma hacia arriba, posición con la palma hacia abajo y posición con el dedo señalador. La diferencia entre estas tres posiciones se puede ver en el siguiente ejemplo: supongamos que necesita pedirle a alguien que tome una caja y la mueva a otro lugar de la habitación. Supongamos también que usaremos las mismas palabras en este caso, dígalas en el mismo tono de voz y con la misma expresión facial. Solo cambiará la posición de la palma.

Posición abra la palma hacia arriba - hay un gesto de confianza, no amenazante, que recuerda al gesto de mendicidad de un mendigo en la calle. La persona a la que le pedimos que mueva la caja no sentirá ninguna presión y, en términos de subordinación, lo tomará como una solicitud tuya.

Cuando palma hacia abajo , un toque de mandón aparecerá inmediatamente en el gesto. La persona a la que hayas dirigido tu petición sentirá que ha recibido una orden de mover la caja, pudiendo incluso desarrollar un sentimiento de hostilidad hacia ti, dependiendo de tu relación con él. Por ejemplo, si este es su colega de la misma posición que usted, es posible que no cumpla con su pedido, pero si se lo hubiera pedido con un gesto diferente, cuando la palma de la mano mira hacia arriba, entonces lo habría hecho. Si la persona a quien dirige su solicitud es su subordinado, entonces la cumplirá sin objeciones, porque en este caso tiene derecho a usar este gesto. En la fig. 6 en la foto señalar con el dedo gesto. Los dedos de la mano se cierran en un puño y, junto con el dedo índice extendido, toda la configuración se convierte en una especie de garrote, con la ayuda de la cual una persona se ve obligada a someterse. El gesto de "señalar con el dedo" es uno de los gestos más molestos que utiliza una persona en el proceso del habla, especialmente si coincide en significado con las palabras pronunciadas. Si tiene la costumbre de señalar con el dedo, intente reemplazar este gesto cambiando la posición de la palma hacia arriba o hacia abajo.

2. Apretones de manos

Dar la mano es una reliquia de la era comunal primitiva. Cuando las personas primitivas se reunían, se tendían las manos con las palmas abiertas hacia adelante para poder hacerlo. para mostrar su inocencia. Este gesto ha ido cambiando con el tiempo, y han aparecido sus modificaciones, como agitar la mano en el aire, colocar la palma sobre el pecho, y muchas otras. La forma moderna de este antiguo ritual de saludo implica que las personas se extiendan las manos y las sacudan levemente, lo que en la mayoría de los países de habla inglesa se hace en los momentos de saludo y despedida. Por lo general, cuando se dan la mano, las manos entrelazadas se sacuden de 3 a 7 veces.

Se dijo anteriormente cómo, con la ayuda de un giro diferente de la palma, uno puede dar un significado dominante a un gesto. Considere ahora el significado de estas dos posiciones de las manos para un apretón de manos.

Supongamos que conocen a una persona por primera vez y se saludan con un apretón de manos normal. A través de un apretón de manos, se transmite uno de los tres tipos de relaciones posibles. Primero - superioridad : "Esta persona está tratando de presionarme. Mejor ten cuidado con él" Segundo - obediencia, sumisión : "Puedo presionar a este hombre. Él hará lo que le plazca". Tercero - igualdad : "Me gusta este hombre. Nos llevaremos bien".

Esta información se transmite inconscientemente, pero con un poco de entrenamiento y la aplicación deliberada de uno u otro apretón de manos, puede tener un impacto directo en el resultado de su reunión con otras personas.

Durante apretón de manos imperioso la mano del iniciador agarra la mano de otra persona (en la figura esta mano está en un puño negro) de tal manera que su palma está hacia abajo (Fig. 7) . No es necesario que la mano se gire horizontalmente, pero es importante que se gire hacia abajo en relación con la mano de la otra persona. Así, el iniciador le informa que quiere dominar en el proceso de comunicación con esta persona.

Si una persona quiere demostrar humildad, entonces usa la palma hacia arriba. Este apretón de manos se diferencia del apretón de manos imperioso en que el iniciador extiende la mano con la palma hacia arriba (Figura 7). Este gesto es especialmente necesario en situaciones en las que se quiere dar la iniciativa a otra persona, o permitirle sentirse dueño de la situación.

No obstante, hay que tener en cuenta que puede haber circunstancias en las que la posición de la palma hacia arriba no se interprete necesariamente como una señal de sumisión. Por ejemplo, una persona que sufre de artritis de las manos y por lo tanto se ve obligada a intercambiar un apretón de manos débil, en estas condiciones es muy fácil forzarla a un apretón de manos de tipo sumiso.

Los cirujanos, los artistas, los pintores y los músicos, para quienes las manos sensibles son importantes en el ámbito profesional, suelen intercambiar un apretón flácido para protegerse las manos.

Para determinar completamente las intenciones de una persona, observe su comportamiento posterior después del saludo: una persona cumplidora se caracterizará por otros gestos de cumplimiento, y una persona prepotente mostrará su agresividad.

Cuando se intercambia un apretón de manos dos personas poderosas , tiene lugar entre ellos una lucha simbólica, durante la cual cada uno intenta subyugar la mano del otro. El resultado es un apretón de manos en el que ambas manos permanecen en posición vertical y ambas personas tienen un sentido de respeto y comprensión mutua.

Cuando una persona te saluda con un apretón de manos autoritario, es difícil no solo persuadirlo de un apretón de manos obediente, sino también hacerlo de manera discreta. hay un sencillo forma de "desarmar" a un socio poderoso , que te da la oportunidad no solo de recuperar la iniciativa, sino también de desconcertar al otro invadiendo su zona personal. Para aprender este método de desarme, debe practicar los siguientes movimientos: cuando tome la mano, dé un paso adelante con el pie izquierdo (fig. 8). Luego mueva su pie derecho hacia adelante y párese a la izquierda frente a esta persona, moviéndose hacia adelante y su área personal (Fig. 8). Luego, para completar la maniobra, coloque el pie izquierdo detrás del derecho y estreche la mano de su compañero. Esta táctica le permite alinear la posición de su mano o convertir la mano de la otra persona en un estilo de apretón de manos obediente y convertirse en el amo de la situación, como violaste su zona íntima.

Analiza tu comportamiento durante el apretón de manos y observa con qué pie (derecho o izquierdo) das un paso adelante en el momento en que extiendes la mano. La mayoría de las personas lo hacen con el pie derecho y, por lo tanto, tienen una gran desventaja en un apretón de manos dominante porque tienen poco espacio para maniobrar, lo que permite que el otro tome el control. Trabaja el movimiento hacia el compañero desde el pie izquierdo, en esta posición es mucho más fácil neutralizar el apretón de manos dominante y tomar el relevo en la relación.

Un tema importante es también quién exactamente debería ser el primero en ofrecer un apretón de manos. Aunque generalmente se acepta que es necesario darse la mano cuando se conocen, hay algunas circunstancias en las que no seas el primero en comunicarte por un apretón de manos. Teniendo en cuenta que dar la mano es un signo de hospitalidad, cordialidad, debe hacerse algunas preguntas antes de iniciar un apretón de manos: "¿Cómo soy bienvenido? ¿Soy bienvenido?" A los agentes de ventas se les enseña especialmente la regla: no ofrecer un apretón de manos al comprador, a quien acudieron sin invitación y sin acuerdo previo, porque esto puede afectar negativamente al negocio, porque. el comprador puede no estar nada contento contigo, y lo estás obligando a hacer lo que no quiere. Una vez más, las personas con artritis y las personas con dedos sensibles pueden adoptar una postura defensiva si les obligas a dar un apretón de manos. En este caso, es mejor esperar si el anfitrión ofrece una mano, y si no, simplemente asentir con la cabeza a modo de saludo.

Hay varios tipos de apretones de manos.

apretón de manos dominante - existe el tipo de apretón de manos más agresivo, porque le da a una persona pocas posibilidades de establecer una relación de sociedad igualitaria. Este tipo de apretón de manos es típico de hombre agresivo y dominante , que es siempre el iniciador del apretón de manos y el gesto de la mano, con la palma hacia abajo, obliga a la persona a obedecer porque tiene que responder con la mano vuelta hacia arriba.

Hay varias formas de manejar un apretón de manos dominante. Puede usar el método de la cadena de pasos descrito anteriormente, pero a veces es difícil de aplicar porque por lo general la mano del autor del gesto está rígida y tensa, lo que no permite tal maniobra. Manera muy fácil - agarrar la mano de la persona desde arriba de la muñeca y luego agítelo (Fig. 9). Con este método, te conviertes en el amo de la situación, porque. hacerse cargo de la mano de la otra persona, y dado que puede confundir a una persona con intenciones autoritarias, le recomendamos que utilice este apretón de manos con ciertas precauciones.

El siguiente gesto de envolver, llamado "guante" , comúnmente utilizado por los políticos. El autor de este gesto intenta enfatizar que es honesto y confiable, pero si usa este gesto cuando se encuentra, puede producir el efecto contrario. El destinatario lo tratará con sospecha y cautela en este caso. Este gesto de "guante" solo debe aplicarse a gente que conoces bien .

Algunos apretones de manos pueden ser así imparcial y sin emociones , que da la impresión de estar tocando un pez muerto, especialmente si la mano está fría y pegajosa. Se sabe que tocar el cuerpo flácido y sin vida de un pez muerto deja una sensación desagradable, y la gente comúnmente lo asocia con falta de espinas persona, especialmente debido al hecho de que la mano de esa persona es fácil de presionar. Es sorprendente que muchas personas que tienen este apretón de manos no lo sepan, por lo que tiene sentido pedirles a sus amigos que le describan su apretón de manos antes de decidir qué apretón de manos usar en el futuro.

firme apretón de manos hasta el crujido de los dedos es un sello distintivo persona agresiva, dura . Desafortunadamente, hay formas limitadas de responder a un apretón de manos de este tipo, por lo que es mejor evitarlo.

Sacudir con un brazo recto y sin doblar , además de dominante, es un signo persona agresiva Su finalidad principal es mantener la distancia y evitar que una persona entre en su zona íntima. Este apretón de manos también se usa para proteger su territorio personal por parte de personas que crecieron en el campo y tienen una zona íntima más amplia.

Temblor de la punta de los dedos se asemeja a apretar con una mano recta, no doblada, no completada hasta el final: en lugar de una mano, por error, solo los dedos están encerrados en la palma. Incluso si el iniciador del saludo es amistoso con el destinatario, de hecho, no está seguro de sí mismo. Como en el caso anterior, el propósito de este apretón de manos es mantener a la pareja a una distancia cómoda.

El apretón de manos que el iniciador tira de la mano del destinatario hacia sí mismo , puede significar una de dos cosas: o esto persona insegura que se siente seguro sólo dentro de su propia zona personal, o él pertenece a una nación que se caracteriza por una zona íntima más estrecha, y en ese caso se comporta normalmente.

encogimiento de hombros usando ambas manos a la vez expresa sinceridad, confianza o profundidad de sentimiento hacia el destinatario. Hay dos puntos importantes a tener en cuenta aquí, En primer lugar : para transmitir el desbordamiento de sentimientos que el iniciador quiere expresar, se utiliza la mano izquierda, que se coloca sobre la mano derecha del receptor. Grado este hacinamiento se expresará el lugar donde se coloca la mano . Por ejemplo, si la mano izquierda del iniciador agarra el codo del compañero "(Fig. 15), esto expresa más sentimiento que cuando se agarra la muñeca (Fig. 16). Si la mano se coloca en el hombro (Fig. 17), esto expresa más sentimiento que cuando está en el antebrazo (Fig. 18). En segundo lugar : el comportamiento de la mano izquierda del iniciador supone una violación de las zonas íntimas y especialmente íntimas del receptor. En general, agarrar la muñeca y el hombro solo es posible entre amigos cercanos, parientes y solo si la mano izquierda del iniciador penetra solo en la zona íntima, sin afectar la zona particularmente íntima.

toque de hombro (fig.17) o para antebrazo (Fig. 18) Afecta a una zona especialmente íntima y puede dar lugar a la cercanía o contacto de cuerpos. Esto es posible solo entre personas que experimentan un estallido emocional particular en el momento del temblor. Si el sentimiento experimentado no es mutuo, o si el iniciador no tiene una razón particular para saludar con las dos manos, entonces el receptor puede desconfiar o sospechar de las intenciones del iniciador. A menudo se puede ver a los políticos saludar a sus electores con este gesto, o a los vendedores saludar a sus clientes con ambas manos, sin darse cuenta de que esto significa un suicidio político o un negocio arruinado para ellos.

Posición de la mano con pinchos usado con frecuencia aislado de otros gestos. Y, de hecho, este gesto suele ser utilizado por personas seguras de sí mismas, personas que ocupan posiciones de liderazgo, o personas con gesticulación limitada. Con este gesto transmiten información a sus auto confianza.

Este gesto se usa muy a menudo en condiciones subordinación y puede ser un gesto aislado que denota una postura confiada o "sabiente". Las personas en la gerencia suelen usar este gesto cuando dan órdenes o consejos a sus subordinados; es muy común entre contadores, abogados, gerentes y similares.

Este gesto tiene dos opciones; manos con aguja hacia arriba (fig. 22) y manos con aguja hacia abajo (fig. 23).

Primera posición suele aceptarse cuando el orador está expresando su opinión o ideas . Segunda posición se utiliza cuando la persona no está hablando, pero escucha Nirenberg y Calero observaron que las mujeres usan con más frecuencia la posición de la mano hacia abajo que la posición de la mano hacia arriba. Cuando, con la posición de las manos con aguja hacia arriba, la cabeza del hablante se echa hacia atrás , tiene un toque de complacencia y arrogancia.

Aunque generalmente se considera una señal positiva, el gesto de la espiga se puede utilizar tanto en circunstancias positivas como negativas y, por lo tanto, se puede malinterpretar. Por ejemplo, un agente de ventas que ofrece su producto a un potencial comprador puede notar una serie de gestos positivos por parte del comprador durante la negociación. Puede ser con las palmas de las manos descubiertas, una inclinación hacia adelante y una cabeza levantada, etc. Supongamos que hacia el final de la negociación, el cliente hace un gesto de pincho.

Si este gesto, en respuesta a la oferta del agente de dar su decisión, es seguido por una serie de gestos positivos, el agente recibirá una señal de que puede terminar las negociaciones, preguntar por la orden y estar seguro de que la seguirá. Por otro lado, si al gesto de la aguja (especialmente si se hizo al final de la presentación del producto) le siguen una serie de gestos negativos, como cruzar los brazos sobre el pecho, cruzar las piernas, mover los ojos y numerosos gestos asociados con la manipulación de las manos cerca de la cara, esto indica que el comprador ha tomado una decisión firme de no comprar este producto y quiere deshacerse del agente de ventas. En ambos casos, el "gesto de la aguja" significa confianza en sí mismo, pero uno tiene un significado positivo y el otro lleva a consecuencias negativas para el agente. La clave para la correcta interpretación del gesto de la espiga será el comportamiento previo de la persona.

Acentuación de los pulgares. Los pulgares significan la fuerza del carácter y el ego del individuo, y los pulgares no verbales lo confirman.

sacando los pulgares manos hablando de dominio, superioridad e incluso agresividad de una persona (Figura 25). Sin embargo, este gesto debe ser considerado en conjunto con otros gestos. Los pulgares abiertos son una señal positiva. A menudo, el gesto está presente en la pose de un jefe severo en sociedad con sus subordinados.

Un hombre que corteja a una mujer usa este gesto en su presencia, y es más típico de personas vestidas con ropa formal y prestigiosa.

Las personas que usan ropa nueva y atractiva usan este gesto con más frecuencia que las personas que usan ropa pasada de moda.

Los pulgares, que denotan superioridad, se vuelven un gesto aún más elocuente si una persona dice palabras que son completamente opuestas al gesto. Tomemos, por ejemplo, la situación en la que un abogado, dirigiéndose al tribunal en voz baja y suave, dice: "Señoras y señores del jurado. En mi humilde opinión ..." mientras sus pulgares sobresalen y su cabeza está echada hacia atrás con arrogancia (Fig. 26). Como resultado, el jurado tendrá la sensación de que el abogado no es sincero e incluso pomposo. Si realmente quisiera parecer modesto, tendría que dirigirse a sí mismo de una manera completamente diferente: dar un paso hacia la cancha, desabotonarse la chaqueta, abrir las palmas de las manos y mirar ligeramente hacia abajo para expresar humildad y humildad.

Los pulgares a menudo se asoman de los bolsillos de una persona, a veces incluso de los bolsillos traseros de los pantalones (Fig. 27), para ocultar el dominio de una persona en una situación determinada. Las mujeres también recurren a este gesto (Fig. 28); además, los amantes de este gesto suelen ponerse de puntillas para hacerse más altos.

Otro gesto popular es brazos cruzados sobre el pecho con los pulgares en posición vertical (Figura 29). Este gesto transmite señal doble - el primero se trata de una actitud negativa o defensiva (brazos cruzados) más un sentimiento de superioridad (expresado por los pulgares). La persona que recurre a tal gesto suele jugar con uno o ambos dedos, la posición de pie se caracteriza por balancearse en los talones.

gesto del pulgar (Fig. 30) también se usa para expresar ridículo o una falta de respeto a la persona señalada con el pulgar. Por ejemplo, si un esposo, dirigiéndose a su amigo, señala a su esposa con el pulgar de su mano cerrada y dice: "Estas mujeres ... son todas iguales", entonces provoca una pelea con su esposa. En este caso, el gesto se utiliza para burlarse de la desafortunada mujer. En consecuencia, señalar con el pulgar es irritante para la mayoría de las mujeres, especialmente si lo hacen los hombres. Este gesto no es propio de las mujeres, aunque a veces también lo utilizan en relación con personas que no les gustan.

Poner las manos detrás de la espalda. Se ha observado que muchos hombres tienen la costumbre de caminar con la cabeza en alto, la barbilla hacia afuera y las manos entrelazadas detrás de la espalda (Fig. 31). En la vida cotidiana, este gesto es utilizado por personas en puestos de responsabilidad. Por eso se considera un gesto. persona segura de sí misma con un sentido de superioridad sobre los demás, o postura autoritaria . Este gesto le permite a una persona con intrepidez inconsciente abrir sus áreas vulnerables del cuerpo, como el estómago, el corazón, la garganta. Así es como los policías, los funcionarios de aduanas, los altos mandos y los sargentos del ejército suelen pararse frente a los reclutas.

Si en situaciones particularmente estresantes (como el estado del entrevistado, esperando una cita con el dentista) para tomar esta posición, entonces se sentirá menos estresado y con más confianza.

Una mano metida detrás de la solapa de una chaqueta. Otra variación de la postura autoritaria es poner la mano detrás de la solapa o del costado de la chaqueta con énfasis en el pulgar (Fig. 32). Una persona que agarra un costado o una solapa de una chaqueta de esta manera te deja saber que tiene confianza en sí misma y se siente a cargo. Si por casualidad vio a una persona que cruzó las manos para que sus pulgares apuntaran hacia arriba, su postura puede interpretarse como defensiva o negando lo que escuchó (brazos cruzados) y al mismo tiempo dominante (pulgares hacia arriba).

Brazos cruzados sobre el pecho. El estatus social influye en la naturaleza del gesto asociado con cruzar los brazos. La persona que sostiene más posición social alta , puede enfatizar su superioridad cruzando constantemente los brazos en presencia de personas que le acaban de presentar (Fig. 33). Digamos que en una recepción formal, el gerente general acaba de ser presentado a varios empleados nuevos con los que no conocía anteriormente. Después de saludarlos con un apretón de manos dominante, se aleja de ellos a la distancia de la zona social y sostiene sus manos detrás de su espalda, colocándolas en una posición característica de un jefe (Fig. 31), o mantiene una mano en su bolsillo. No se cruza de brazos porque está nervioso. Los nuevos miembros de la empresa, por otro lado, después de estrechar la mano del jefe, adoptarán una pose de brazos cruzados total o parcialmente porque están en presencia de un dignatario. Tanto el gerente general como los nuevos empleados se sienten cómodos realizando ciertos gestos, ya que cada uno demuestra su estatus social en relación con el otro. Pero, ¿qué sucede si el director ejecutivo conoce a un jefe de departamento joven y prometedor que incluso puede afirmar que su posición no es menos importante que la del director ejecutivo? Con toda probabilidad, después de que ambos hayan intercambiado un imperioso apretón de manos, el joven administrador cruzará los brazos sobre el pecho, colocando los pulgares en posición vertical (Fig. 34). Este gesto defensivo es una modificación del gesto en el que se colocan hacia arriba ambos pulgares de las manos extendidos horizontalmente hacia adelante, lo que indica la confianza y autocontrol de la persona. Cuando levantamos los pulgares, demostramos que nos sentimos confiados, y los brazos cruzados dan una sensación de seguridad.

Poner las manos detrás de la cabeza . Este gesto es típico de personas en profesiones como contadores, abogados, gerentes comerciales, gerentes de banco o para personas seguras de sí mismas con un sentido de superioridad sobre los demás. Si pudieras leer sus mentes, leerías: "Lo se todo" o "Tal vez algún día tengas tanto éxito como yo", o incluso: "Tengo el control". Este gesto también es característico de los "sabelotodos", y muchas personas se molestan cuando alguien demuestra este gesto frente a ellos. Los abogados a menudo hacen este gesto en medio de ellos para mostrar cuán bien informados están. También se puede utilizar como signo territorial, con el que una persona enfatiza que ha delimitado este territorio. El hombre de la Fig. Además de este gesto, 35 cruzó las piernas en forma del número “4”, lo que indica que no solo siente su superioridad sobre los demás, sino que también es proclive a discutir y discutir.

Hay varias formas de interactuar con las personas que muestran este gesto. Depende de las circunstancias específicas. Si desea averiguar la razón por la cual una persona se comporta con un sentido de superioridad, inclínese hacia adelante con las palmas extendidas y diga: "Veo que lo sabe. ¿Podría comentar sobre este problema?". Luego recuéstese en su silla, deje sus palmas en el campo de visión y espere una respuesta.

Por otro lado, si una persona en la pose de "manos en la cabeza" te reprende o reprende, no debes copiar su gesto, para no enojarlo. Por ejemplo, dos abogados usan este gesto uno frente al otro para enfatizar su igualdad y coherencia, pero un niño matón enojará al director si se pone las manos detrás de la cabeza en su oficina.

Se desconoce la naturaleza de este gesto, pero es probable que las manos se utilicen para formar una silla imaginaria en la que la persona se hunde y se relaja.

En el proceso de estudio de este gesto, encontramos que en una compañía de seguros, veintisiete gerentes de treinta demostraban regularmente este gesto en presencia de sus subordinados, agentes de seguros, pero rara vez se ponían las manos detrás de la cabeza en presencia de los superiores. En su presencia, los mismos gerentes utilizaron una serie de gestos sumisos y protectores.

Si el pulgar y el índice alisan el bigote hacia las comisuras de la boca o, si no hay bigote, el labio superior, lo que significa que te demuestran su superioridad: “Esto lo sé mejor. ¡Tengo algo que decir! En resumen, "nosotros mismos con bigote".

Los gestos de superioridad y poder son utilizados por personas seguras de sí mismas. La barbilla levantada, la demostración de los pulgares, la colocación de las manos detrás de la cabeza: todo esto habla de la superioridad de una persona. A veces, las personas no notan estos gestos, pero si aprende a reconocerlos, puede neutralizar fácilmente al interlocutor.

Una persona segura de sí misma dobla sus manos en una "aguja", conectando las puntas de sus dedos. Tiene confianza en lo que dice y en lo que hace. Indicando su poder y superioridad, una persona usa el dedo índice. Esto es especialmente evidente cuando amenaza e indica al interlocutor. El uso de la palma hacia abajo indica una orden, cuando la palma abierta hacia arriba indica una solicitud. A menudo puede notar a una persona que dice algo impulsivamente, mientras mueve bruscamente la palma de la mano hacia abajo. Este gesto puede ser reconocido como decreto, descontento y superioridad.

La superioridad y el dominio se pueden mostrar con un apretón de manos. Si el interlocutor, al saludarlo, envuelve su otra mano alrededor de su muñeca o cubre su mano del otro lado, entonces quiere mostrar su dominio sobre usted. Las personas agresivas y dominantes tienen un firme apretón de manos. El papel de propietario e iniciador lo asume la persona que baja la mano con la palma, por el contrario, la persona se niega a ser la principal en esta situación. Del mismo modo, si la mano se extiende lejos de uno mismo, el iniciador y el propietario, y cerca de uno mismo, el rechazo del dominio.

Para neutralizar a una persona dominante al darle la mano, acérquese a él y tome una posición a la izquierda, sacuda vigorosamente su mano extendida, mientras la mueve a una posición vertical. Otra forma de usar la segunda mano es colocarla sobre el brazo de la pareja, sujetar la muñeca, el codo o el hombro. Si desea mantener la distancia y no violar su "espacio personal", ofrezca una mano recta y agite ligeramente los dedos de su pareja.

Las personas de estatus tienden a poner sus manos detrás de sus espaldas, agarrando una mano con la otra. Caminando con las manos a la espalda e incluso lanzando sus pick ups, una persona demuestra su importancia y poder. Esta postura es típica de policías, oficiales superiores, directores y simplemente una persona que ocupa un alto cargo. En esta posición, el pecho, el estómago, el corazón y otras partes del cuerpo permanecen abiertos, por lo que la persona demuestra su valentía. Intente en momentos de estrés y tensión, por ejemplo, durante un informe, coloque las manos detrás de la espalda, juntándolas. En esta posición, inmediatamente se sentirá confiado y relajado. No confundas este gesto con agarrar la muñeca, el codo y el antebrazo, lo que significa tensión e incomodidad. En este caso: cuanto mayor sea el agarre, mayor será la irritación.

Los fumadores pueden demostrar su superioridad y dominio con cigarrillos y puros. Tiene que ver con la liberación de humo. El humo emitido hacia arriba o por las fosas nasales habla de una persona segura de sí misma y positiva. Cuanto más rápido exhala el humo, más siente su superioridad. Los cigarros también se usan para mostrar superioridad, ya que son caros y largos.
Manos detrás de la cabeza

Si una persona pone las manos detrás de la cabeza, esto es un signo de clara superioridad. A los directores, contadores, abogados, gerentes y gerentes les gusta tomar esta posición. La pose se realza tirando la pierna sobre la rodilla y habla de algún tipo de agresión. El gesto de la mano detrás de la cabeza habla por la persona: “¡Lo sé todo y no tengo miedo de nada!”, “¡Todo está bajo control!”. Tal gesto es característico de los sabelotodos arrogantes, por lo que repele.

Hay varias formas de sacar al interlocutor de esta pose:
- inclínese hacia adelante, gire las palmas y diga: "probablemente entienda este problema, podría expresar su opinión", inclínese hacia atrás, dejando las palmas abiertas, espere una respuesta;
- mostrar algo al interlocutor para que se dé la vuelta o se ponga de pie;
- darle algo para mirar o pedirle que pase algo;
- Otra forma que se puede utilizar en caso de igualdad es copiar la pose con las manos detrás de la cabeza. Esto demostrará igualdad y armonía.
La manipulación del pulgar es un gesto de superioridad.

La manipulación del pulgar también se conoce como gestos de dominación. En el uso no verbal, los pulgares muestran superioridad, dominio e incluso agresividad.

Los gestos con el pulgar pueden usar:
- hombre cariñoso frente al elegido;
- gerentes seguros de sí mismos frente a los subordinados;
- una persona vestida con lujo y prestigio puede enfatizar su confianza y autoridad;
- para resaltar la ropa nueva.

Para demostrar los pulgares, usan bolsillos, escondiendo todo el resto en ellos. Del mismo modo, puede esconder los dedos detrás de las solapas de una chaqueta o chaqueta, doblar los dedos en un puño o esconderlos debajo de los brazos. Si al mismo tiempo una persona camina de talón a punta, da la impresión de una sobreestimación del crecimiento, lo que significa su posición.
Los brazos cruzados ocultos bajo las axilas, mientras que los pulgares se extienden ostensiblemente hacia arriba, hablan de superioridad y actitud negativa.
El pulgar también se puede usar como burla o falta de respeto. Reemplaza el índice cuando el interlocutor habla negativamente de otra persona, mientras la señala como si la señalara. Tal gesto va acompañado de palabras desagradables: "¡Sabes, todas las mujeres son así!"
Los pulgares en la posición de "manos en las caderas" también hablarán de superioridad y confianza. Esta posición generalmente la toma el agresor o una persona que está lista para la acción. Los codos apuntando hacia los lados demuestran poder sobre la situación. Sin embargo, tal postura puede ocultar debilidad e inseguridad.
Demostración de poder

gestos de dominación

Superioridad

La llamada "pose del director" o "pose del jefe" en una posición sentada. Las manos yacen detrás de la cabeza, un pie sobre el otro. Si los párpados apenas están cerrados o las esquinas de los ojos están ligeramente entrecerradas, la mirada se dirige hacia abajo: tienes arrogancia, negligencia. Esta posición del cuerpo como medio de comunicación no verbal es a menudo asumida por jefes, personas en posiciones de liderazgo. Son seguros de sí mismos, expresan demostrativamente su importancia para los demás. Un intento de copiar este gesto amenaza con un despido anticipado del trabajo.

Igualdad

Casi todos los hombres utilizan un gesto similar, las mujeres son mucho menos. La naturaleza del apretón de manos puede decir mucho, en primer lugar, revelará las intenciones de la otra persona. Si al momento de conectar dos manos una está más alta con el dorso, su dueño demuestra su posición de liderazgo. Puedes comprobar con qué firmeza defiende su condición de líder de una manera sencilla: levanta la mano. Si siente resistencia, entonces no podrá convencerlo de que tome la igualdad entre ustedes.

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Gestos de superioridad y poder utilizado por personas confiadas. La barbilla levantada, la demostración de los pulgares, la colocación de las manos detrás de la cabeza: todo esto habla de la superioridad de una persona. A veces, las personas no notan estos gestos, pero si aprende a reconocerlos, puede neutralizar fácilmente al interlocutor.

Hombre confiado se pliega manos en la "aguja" conectando las yemas de los dedos. Tiene confianza en lo que dice y en lo que hace. Indicando su poder y superioridad, una persona usa dedo índice. Esto es especialmente evidente cuando amenaza e indica al interlocutor. Uso volteó la palma hacia abajo habla de una orden, cuando una palma abierta hacia arriba es una petición. A menudo puede notar a una persona que dice algo impulsivamente, mientras mueve bruscamente la palma de la mano hacia abajo. Este gesto puede ser reconocido como decreto, descontento y superioridad.

Supremacía y dominio Puede mostrar al dar la mano. Si el interlocutor, al saludarlo, envuelve su otra mano alrededor de su muñeca o cubre su mano del otro lado, entonces quiere mostrar su dominio sobre usted. Las personas agresivas y dominantes tienen un firme apretón de manos. El papel de propietario e iniciador lo asume la persona que baja la mano con la palma, por el contrario, la persona se niega a ser la principal en esta situación. Del mismo modo, si la mano se extiende lejos de uno mismo, el iniciador y el propietario, y cerca de uno mismo, el rechazo del dominio.

A neutralizar persona dominante al dar la mano, acérquese a él y tome una posición a la izquierda, sacuda vigorosamente su mano extendida, mientras la transfiere a una posición vertical. Otra forma de usar la segunda mano es colocarla sobre el brazo de la pareja, sujetar la muñeca, el codo o el hombro. Si desea mantener la distancia y no violar su "espacio personal", ofrezca una mano recta y agite ligeramente los dedos de su pareja.

Las personas de estatus tienden a poner sus manos detrás de sus espaldas, agarrando una mano con la otra. caminando manos detrás de la espalda y hasta lanzando las selecciones, una persona demuestra su importancia y poder. Esta postura es típica de policías, oficiales superiores, directores y simplemente una persona que ocupa un alto cargo. En esta posición, el pecho, el estómago, el corazón y otras partes del cuerpo permanecen abiertos, por lo que la persona demuestra su valentía. Intente en momentos de estrés y tensión, por ejemplo, durante un informe, coloque las manos detrás de la espalda, juntándolas. En esta posición, inmediatamente se sentirá confiado y relajado. No confundas este gesto con agarrar la muñeca, el codo y el antebrazo, lo que significa tensión e incomodidad. En este caso: cuanto mayor sea el agarre, mayor será la irritación.

gente fumando pueden demostrar su superioridad y dominio con cigarrillos y puros. Tiene que ver con la liberación de humo. hasta humo o fosas nasales, habla de una persona segura y positiva. Cómo exhala el humo más rápido más fuerte siente su superioridad. Los cigarros también se usan para mostrar superioridad, ya que son caros y largos.

Manos detrás de la cabeza

si un hombre poner sus manos detrás de su cabeza, entonces esto es un signo de clara superioridad. A los directores, contadores, abogados, gerentes y gerentes les gusta tomar esta posición. La pose se realza tirando la pierna sobre la rodilla y habla de algún tipo de agresión. El gesto de la mano detrás de la cabeza habla por la persona: “¡Lo sé todo y no tengo miedo de nada!”, “¡Todo está bajo control!”. Tal gesto es característico de los sabelotodos arrogantes, por lo que repele.

Hay varias formas de sacar al interlocutor de esta pose:
- inclínese hacia adelante, gire las palmas y diga: "probablemente entienda este problema, podría expresar su opinión", inclínese hacia atrás, dejando las palmas abiertas, espere una respuesta;
- mostrar algo al interlocutor para que gire o se pare;
- darle algo para mirar o pedirle que pase algo;
- Otra forma que se puede utilizar en caso de igualdad es copiar la pose con las manos detrás de la cabeza. Esto demostrará igualdad y armonía.

La manipulación del pulgar es un gesto de superioridad.

La manipulación del pulgar también se conoce como gestos de dominación. En el uso no verbal, los pulgares muestran superioridad, dominio e incluso agresividad.

Los gestos con el pulgar pueden usar:
- un hombre que corteja frente a un elegido;
- gerentes seguros de sí mismos frente a los subordinados;
- una persona vestida con lujo y prestigio puede enfatizar su confianza y autoridad;
- para resaltar la ropa nueva.

Para demostrar los pulgares, usan bolsillos, escondiendo todo el resto en ellos. Del mismo modo, puede esconder los dedos detrás de las solapas de una chaqueta o chaqueta, doblar los dedos en un puño o esconderlos debajo de los brazos. Si al mismo tiempo una persona camina de talón a punta, da la impresión de una sobreestimación del crecimiento, lo que significa su posición.
Los brazos cruzados ocultos bajo las axilas, mientras que los pulgares se extienden ostensiblemente hacia arriba, hablan de superioridad y actitud negativa.
El pulgar también se puede usar como burla o falta de respeto. Reemplaza el índice cuando el interlocutor habla negativamente de otra persona, mientras la señala como si la señalara. Tal gesto va acompañado de palabras desagradables: "¡Sabes, todas las mujeres son así!"
Los pulgares en la posición de "manos en las caderas" también hablarán de superioridad y confianza. Esta posición generalmente la toma el agresor o una persona que está lista para la acción. Los codos apuntando hacia los lados demuestran poder sobre la situación. Sin embargo, tal postura puede ocultar debilidad e inseguridad.

Demostración de poder

Demostración de poder característica de los políticos y los gerentes. Por lo general, durante una conversación, se enfatiza el estado del propietario al elevar el nivel de la ubicación de su cuerpo. Para este uso:
- silla con respaldo alto
- ubicación en piso elevado;
— la ubicación de los invitados en la zona social de la oficina;
- el uso de una silla giratoria y móvil, que le permite moverse libremente;
- aumentar el territorio (una mesa grande; un espacio grande donde solo se encuentra usted);
- rodearse de objetos de competencia (diplomas, certificados, fotografías, etc.).