Sistema representativo japonés. Sistema representativo

El sistema de representación visual se basa en la percepción de imágenes visuales. Las personas con dicho sistema (visuales) organizan su visión de la realidad a través de lo que miran. Lo que estas personas ven y las imágenes que surgen en su imaginación tiene un impacto directo en su estado emocional y mundo interior.

SEÑALES. Puede identificar a una persona visual por su cuello/espalda erguidos, así como por su mirada hacia arriba. Su respiración es superficial y, en la mayoría de los casos, torácica. Al percibir una imagen, los estudiantes visuales pueden contener la respiración por un momento hasta que la imagen tome forma. Sus labios pueden estar fruncidos y parecer finos, y su voz suele ser fuerte y aguda. Cualquier experiencia es recordada por las personas visuales en forma de fotografías e imágenes, por lo que cuando tienen que escuchar durante mucho tiempo el habla de alguien o simplemente escuchar algo, comienzan a aburrirse y el ruido mismo a menudo los molesta. Al comunicarse con esas personas, debe brindar apoyo visual a su discurso. En términos porcentuales, los estudiantes visuales representan el 60% de todas las personas.

El visual culpa a todos los que lo rodean, los líderes.

APARIENCIA. Los visuales, por regla general, tienen una constitución delgada, una estatura alta y una cintura ligeramente alargada. A menudo se mantiene una postura correcta. Al interactuar con ellos, es recomendable no bloquearles la vista del lugar donde se encuentran.

Las personas con un sistema de representación sensorial visual dominante piensan en imágenes claras y piensan principalmente en “imágenes”, como si estuvieran viendo una película dentro de sí mismas. Este sistema le permite abarcar una gran cantidad de información a la vez: las imágenes internas son holísticas, aparecen instantáneamente y se reemplazan constantemente. Esto se asocia con una velocidad de habla más rápida y un tono de voz más alto.

Estas personas se caracterizan por tener ricas expresiones faciales y gestos, ya que con su ayuda "completan" lo que están hablando o pensando. Las personas con un sistema de representación sensorial visual dominante suelen prestar atención a los matices de color y forma. Artistas, arquitectos, fotógrafos, diseñadores de moda, cuando crean imágenes mentales claras y construidas, a menudo recurren al sistema visual.

En la vida, estas personas son decididas, organizadas, observadoras y bastante cautelosas. Son muy pulcros, prefieren que todo esté en su sitio y valoran la limpieza y el orden. Al evaluar cualquier cosa o evento, les gusta hacerse a un lado y mirar "de la cabeza a los pies". Perciben mejor la información presentada en forma de imágenes, gráficos y diagramas que la información expresada con palabras.

En el habla, este sistema se manifiesta en palabras y expresiones como: ver, mirar, centrar la atención, anticipar la situación, espectáculo, poco claro, claro, claro, oscuro, coloreado.

Sistema de representación sensorial auditivo.

El sistema de representación auditivo se basa en la percepción de sonidos. Las personas con el sistema presentado (aprendices auditivos) perciben información a través del proceso de escucha. Toda la información es percibida y recordada por ellos, principalmente en forma de impresiones sonoras.

SEÑALES. Puedes reconocer a una persona auditiva por sus ojos que a menudo se mueven en diferentes direcciones. La respiración es rítmica y uniforme, pero refleja sus experiencias internas. Si le pides a una persona así que describa algunas de sus experiencias, primero pensará en cómo expresarlas en forma de sonido. El auditor habla mucho y mucho, expresando muy claramente sus pensamientos. Sin embargo, su discurso puede resultar muy impulsivo. A menudo domina la conversación y muchas veces cansa. Es particularmente sensible a los sonidos y habla a menudo solo. Al comunicarse con un hablante auditivo, debe intentar estructurar su discurso de manera más competente y precisa. Como porcentaje, los estudiantes auditivos representan aproximadamente el 20% de todas las personas.

APARIENCIA. El tipo de cuerpo de la mayoría de las personas auditivas se sitúa entre las personas delgadas y las obesas. Durante una conversación, a menudo hacen gestos y señalan el área de la oreja, y también se inclinan hacia adelante, como si intentaran estar más cerca de la persona con la que se están comunicando. Pero cuando los sonidos surgen en su propia conciencia, por el contrario, se desviarán hacia atrás. Controlan el ritmo de su discurso y el timbre de su voz.

Las personas con un sistema de representación sensorial auditivo dominante tienen la capacidad de hacer distinciones auditivas sutiles, de escuchar claramente una variedad de tonos y timbres de sonidos. El ritmo del habla es medio, por lo que estas personas suelen hablar en voz alta y clara, en un ritmo estrictamente mantenido. Su tono de voz es claro, expresivo y resonante.

Las personas con un sistema de representación sensorial auditivo dominante a menudo pronuncian y susurran para sí mismos lo que acaban de escuchar. La conversación o el proceso de pensamiento de estas personas pueden ir acompañados de pequeños movimientos rítmicos del cuerpo, por ejemplo, golpear con el pie al ritmo de una conversación. Al hablar, estas personas prestan atención no sólo a las palabras, sino también a cómo se pronuncian. A menudo dirigen el oído hacia el interlocutor, como si escucharan la tonalidad, el timbre y el ritmo de su voz.

Estas personas son muy conversadoras, aman las conversaciones y siempre describen con mucha claridad el curso de los acontecimientos. Lo mejor es percibir la información de oído, recordando todo secuencialmente paso a paso. A veces estas personas parecen un poco retraídas, “desapegadas”, ya que a menudo entablan un diálogo interno: hablan consigo mismas.

Sienten la música de forma muy sutil y tienen buen sentido del ritmo. En el habla, este sistema se manifiesta en palabras y expresiones como: vivir en armonía, ignorar, enfatizar, enfatizar, sin voz, con voz, silencio, escuchar, disonancia.

Sistema de representación sensorial cinestésico.

El sistema de representación cinestésico se basa en el canal de información olfativo-táctil. A estas personas (cinestésicas) les encanta el contacto táctil. Cualquier experiencia, emoción y sensación la perciben mejor si tienen la oportunidad de tocar algo y sentirlo físicamente.

SEÑALES. Es posible reconocer a una persona cinestésica en una persona, en primer lugar, por sus ojos: su mirada a menudo se dirige "hacia abajo, hacia la derecha". La respiración de una persona cinestésica es abdominal y profunda, pero dependiendo de las sensaciones que experimente irá cambiando. Los labios son, en la mayoría de los casos, suaves y carnosos, y el tono de voz es bajo, profundo, a veces ronco y ligeramente apagado. Durante una conversación, una persona cinestésica hablará lentamente, haciendo largas pausas mientras busca en su interior información relevante. Los estudiantes cinestésicos representan aproximadamente el 20% de todas las personas.

Kinesthetic se culpa a sí mismo por equivocarse.

APARIENCIA. Si la percepción de la cinestésica se dirige hacia adentro, lo más probable es que hacia afuera esto se exprese en la plenitud y redondez del cuerpo. Si la percepción se dirige al mundo exterior, esto reflejará fuerza y ​​musculatura. La mayoría de los cinestésicos se mueven con bastante lentitud. Para animarles a estar activos, a menudo es necesario mostrar contacto físico: aplaudir o animarles de alguna manera. Y a la hora de comunicarse, se recomienda estar más cerca, porque Las personas cinestésicas prefieren la intimidad.

Las personas con un sistema de representación sensorial kinestésico dominante basan sus acciones en en la mayor parte Según sus sentimientos, necesitan sentir, “probar” la situación antes de tomar tal o cual decisión. Con la ayuda de este sistema, una persona recurre a su propia sentimientos internos Y condiciones.

Para "vivir", se necesita más tiempo para sentir una situación que, por ejemplo, para imaginarla (sistema visual), por lo que el ritmo del habla en personas con un sistema de representación sensorial cinestésico líder es más lento, con pausas largas. El tono de voz es bajo, tranquilo, profundo. Durante una conversación, estas personas hacen muy pocos movimientos y los gestos que utilizan son suaves, mesurados e impresionantes.

Les gusta acercarse a su interlocutor y comunicarse tocándolo. Estas personas son buenos narradores, porque durante la historia muestran con todo el cuerpo de qué están hablando. Estas personas son muy emocionales, vulnerables y se toman todo en serio. En la vida, estas personas luchan por la comodidad y la comodidad.

Ellos, ante todo, se preocupan por sentirse cómodos. Sienten muy bien el espacio. Para percibir mejor la información, necesitan tocar, sentir, desarmar, saborear, sentir. En el habla, este sistema se manifiesta en palabras y expresiones como: captar el significado, arder de deseo, sentir sutilmente, saborear la vida, sangre fría, sentir, tensar, tocar, soportar, pesado, suave.

Sistema de representación digital

El sistema representativo digital se basa en la percepción y comprensión lógica-subjetiva. Las personas que utilizan este sistema (digitales) funcionan en un metanivel de conciencia, que incluye datos recibidos a través de los sistemas visual, auditivo y cinestésico. Cualquier información que perciben se refleja en todas las manifestaciones de los sistemas discutidos anteriormente.

SEÑALES. Se puede entender que una persona es digital tanto por el movimiento de sus ojos, que a menudo pueden dirigirse hacia abajo hacia la izquierda o moverse de lado a lado, como por sus labios finos y comprimidos. Su respiración es irregular y se caracteriza por breves suspiros. Si hablamos de postura, los hombros suelen estar enderezados, el cuello recto y los brazos cruzados sobre el pecho. La voz a menudo suena monótona y la persona habla como si fuera "automática". Sólo un pequeño porcentaje de todas las personas entra en la categoría digital.

APARIENCIA. Teniendo en cuenta que las personas con un sistema de representación digital incluyen las propiedades de las personas con sistemas visual, auditivo y cinestésico, es bastante difícil determinar sus características externas exactas. Sólo podemos decir que exteriormente pueden verse completamente diferentes.

Señales	tipo visual	tipo cinestésico	tipo auditivo	Digital
Consumado palabras	mirar, observar,	sentir sentir,		entender, introducir, Interesante,
Pose	cabeza arriba, espalda recta	espalda doblada, Cabeza abajo	cabeza inclinada hacia un lado	postura recta, brazos cruzados
Movimientos	tenso	liberado	promedio	rígido
Labios	tenso	relajado	variar	tenso
Respiración	superficial, parte superior de los pulmones	respiración profunda, abdomen bajo	incluso respirando por todo el pecho	poco profundo
Discurso	discurso rápido y fuerte tono alto	discurso lento y tranquilo	discurso expresivo	voz monótona
Vista		abajo, debajo de otros	a menudo en una dirección y hacia abajo	sobre las cabezas de los demás
Reglas de audiencia	“Debo ver para oír” (a distancia)	acercarse	"No mires para escuchar"	sin contacto visual
Movimientos oculares	arriba a la izquierda, arriba a la derecha	abajo a la derecha, a veces abajo	izquierda, derecha, cabeza inclinada hacia abajo	a la izquierda, cabeza arriba

Primer examen

Esta prueba es una de las formas de determinar de forma independiente y rápida el sistema sensorial principal de una persona.

Seleccione de las combinaciones de palabras que aparecen a continuación la que, en su opinión, sea la más adecuada y precisa para este concepto. Si varias de las frases le parecen igualmente adecuadas, o viceversa, ninguna de ellas encaja exactamente, elija la frase que, en su opinión, pueda ser la más cercana.

"Velocidad"
a) cambio rápido de paisaje, destellos de árboles, casas... (+)
b) ruido del viento, crujido de neumáticos, chirrido de frenos. (*)
c) taquicardia; sensación del viento golpeando tu cara. (@)

"Mal tiempo"
a) el aullido del viento, el sonido de las gotas. (*)
b) escalofrío, sensación de humedad, aire húmedo. (@)
c) cielo oscuro, nubes grises. (+)

"Miel"
a) olor dulce, labios pegajosos, viscosos. (@)
b) líquido dorado y transparente. (+)
c) el ruido de una jarra al abrirse, el tintineo de cucharas, el zumbido de las abejas. (*)

"Mar"
a) agua azul verdosa, grandes olas con vieiras blancas. (+)
b) cálido, agua salada, arena caliente. (@)
c) el sonido de las olas, el susurro de las olas, los gritos de las gaviotas. (*)

"Fatiga"
a) duele el cuerpo, la cabeza está pesada, letargo. (@)
b) el mundo que nos rodea parece gris, incoloro, un velo ante los ojos. (+)
c) los sonidos fuertes son molestos, quiero silencio. (*)

"Manzana"
a) un crujido sonoro de un bocado. (*)
b) un fruto redondo, rojo, amarillo o verde, en un árbol alto. (+)
c) sabor agridulce, jugoso, olor a mermelada. (@)

"Nieve"
a) una manta blanca resplandeciente que brilla al sol. (+)
b) frío, suave, esponjoso. (@)
c) crujidos bajo los pies, corteza crujiente. (*)

"Noche"
a) colores borrosos, luces brillantes de linternas, sombras largas. (+)
b) sonidos apagados, voces de seres queridos, cena chisporroteando en una sartén. (*)
c) una sensación de fatiga agradable, un sillón suave y cómodo, una taza de té caliente. (@)

"Hoguera"
a) cálido, el humo pica los ojos, calienta. (@)
b) lenguas de llamas rojas, brasas ardiendo, humo azulado. (+)
c) crepitar de brasas, silbar de leña, gorgoteo de agua en una olla. (*)

"Árbol"
a) susurro de hojas, crujido de ramas, crujido de ramas. (*)
b) un tronco alto y recto de color marrón, una copa verde, los rayos del sol asomando a través del follaje. (+)
c) corteza rugosa, follaje suave, olor a frescor. (@)

"Biblioteca"
a) susurro de páginas, discurso ahogado, crujido de sillas. (*)
b) libros de tapas lisas, volúmenes pesados, olor a libros viejos. (@)
c) portadas de libros brillantes y mate, coloridas y multicolores; rejillas altas. (+)

"Ciudad"
a) escaparates atractivos, variedad y mezcla de diferentes olores. (@)
b) edificios altos, aceras grises, vallas publicitarias brillantes, coches coloridos. (+)
c) el ruido de los coches, el zumbido de voces, el aullido de una sirena, el portazo. (*)

"Mañana"
a) cielo azul claro, aire claro, sol rosado apareciendo en el horizonte. (+)
b) canto de pájaros, silencio, susurro silencioso de hojas. (*)
c) aire fresco, pasto mojado, rayos cálidos del sol, respirar profundamente. (@)

"Reparar"
a) olor a polvo, pintura, barniz; papel tapiz húmedo y recién pegado. (@)
b) papel tapiz limpio, techo blanco, desorden. (+)
c) el sonido de un martillo, el chirrido de un taladro, un eco en habitaciones vacías. (*)

"Iglesia"
a) las luces de las velas, el oro del altar, los colores apagados de los iconos antiguos, el crepúsculo. (+)
b) la voz monótona del celebrante, canto coral, crepitar de velas. (*)
c) el dulce olor del incienso, el olor a cera quemada, una sensación de paz. (@)

Cuente el número de respuestas (+), (*) y (@).

Clave de la prueba

Si predominan las respuestas (+), entonces su principal sistema de representación sensorial es visual.

Si predominan las respuestas (*), entonces auditivo.

Si predominan las respuestas (@), entonces cinestésico.

Segunda prueba de determinación

Evalúe cada una de las siguientes afirmaciones en orden de preferencia. Coloca el número correspondiente al lado de cada frase: 4=mejor te caracteriza; 3=mejor característica de los restantes; 2=característica ocupa el tercer lugar; 1=menos adecuado para ti.

1. Al aceptar Decisiones importantes I: Confío en mis sentimientos. Elijo lo que suena mejor. Elijo lo que me parece mejor. Me baso en la exactitud de la información y el conocimiento del tema.	2.Durante la discusión, lo más probable es que me influyan: La capacidad de ver el patrón del razonamiento de otra persona. La lógica de los argumentos de otra persona. La capacidad de sentir el estado de otra persona.
3. Es más fácil descubrir qué me está pasando centrándome en: La forma en que me visto y me veo. Mis sentimientos. Las palabras que elijo.	4. Es más fácil para mí: Encuentra el volumen ideal y configura la configuración de tu estéreo. Formular correctamente una pregunta sobre un tema que me interese. Elige los muebles más cómodos. Elija una combinación de colores rica y atractiva.
Me sintonizo con los sonidos de mi entorno. Soy un experto en dar sentido a nuevos hechos y datos. Me importa mucho cómo me queda la ropa. Estoy muy influenciado por el color y el aspecto de una habitación.

Paso 1. Sustituya las estimaciones dadas en la siguiente lista. Escribe tus respuestas en el mismo orden. 1. __k __A __V __D 2. __A __V __D __k 3. __V __k __D __A 4. __A __D __k __V 5. __A __D __k __V

Paso 2. Ingrese los números correspondientes a cada letra en la tabla. Ingrese sus puntajes en el orden en que respondió las preguntas. V k A D 1. 2. 3. 4. 5. Total __V __K __ A __D

Tercera prueba

1. Imagina un triángulo rojo, un cuadrado amarillo y un círculo azul. Hacemos la segunda línea e intercambiamos dos figuras, nuevamente una fila y preguntamos qué hay en la primera fila. (irreal)
2. A continuación, presenta a tus amigos, describe sus emociones, color de cabello, ojos y ropa. (algo real) Recuerda tu puerta. Recuerda a tres amigos. Imagínese cómo se comunican.
3. Imagina una melodía en un oído y la voz de un amigo en el otro. Detrás se oye el sonido del mar. Escuche al mismo tiempo. Entonces di dónde está qué.
4. La mano se agarra a un sofá mullido sobre el segundo hielo, el pie está en un calcetín cálido, el otro pie está sobre la arena tibia, hay un plato en la cabeza y la lluvia cae a cántaros por la espalda. Y pregunta qué es dónde.
5. Reacciones musculares. Recuerda cómo caminas, cómo te levantas.

También está determinado por 15 signos.

Cada persona percibe el mundo a su manera. Su percepción se basa en uno u otro canal de información: visual (visual), auditivo (auditivo), cinestésico (corporal). Veamos qué sistemas representativos de percepción y procesamiento de información existen, comprendamos qué significa cada uno de ellos y aprendamos a identificar los tipos de sistemas en nosotros mismos y en los demás.

Existen sistemas líderes que utilizamos con mayor frecuencia para procesar información. Por eso, muchas personas piensan principalmente en imágenes, como si estuvieran reproduciendo una película en su cabeza. Otros prefieren entablar un diálogo interno. Otros basarán sus acciones en sentimientos internos en relación con la situación (“calienta el alma” o no, “atrapa”).

Es por eso Gente diferente tener más éxito en la resolución de problemas individuales, dependiendo de las características específicas de esta tarea. Por ejemplo, el canal auditivo de percepción de un músico estará claramente más desarrollado, mientras que un deportista necesita desarrollar un canal cinestésico. Un arquitecto, por virtud de su profesión, prefiere pensar en imágenes.

Sucede que las personas no pueden entenderse solo porque hablan literalmente. idiomas diferentes– es decir, en los lenguajes de diferentes sistemas de representación.

Por ejemplo:
Esposa: "No me amas en absoluto".
Marido: “Pero esto es obviamente, ¿Por qué no lo estás? observas?»
Esposa: “Tú nunca tu dices Estoy hablando de amor."

Está claro que la esposa piensa en sonidos y el marido en imágenes. Como resultado, el entendimiento mutuo se vuelve imposible.

Hay muy pocas personas que dominen por igual todos los canales de percepción y procesamiento de información y puedan utilizarlos a su propia discreción. Aunque los sistemas de representación no son mutuamente excluyentes, básicamente una persona tiene un canal principal para la percepción, procesamiento y almacenamiento de información, un segundo canal auxiliar y un tercero menos desarrollado.

Conocer el sistema representativo principal de su interlocutor le permitirá hablar con esta persona "en el mismo idioma" y, por lo tanto, establecer una buena relación con él y despertar la confianza subconsciente de la persona en usted.

Cómo determinar qué forma de procesar la información es “nativa” para una persona y cuál no. Hay una serie de indicadores que pueden ayudarnos en esto: comportamiento (respiración, velocidad del habla, etc.), señales de acceso ocular, habla (palabras y expresiones). Veamos cada uno de ellos.

Características de comportamiento

Visual: habla más rápido, más alto y en un tono más alto porque... Las imágenes aparecen en la cabeza rápidamente y la persona tiene que hablar rápidamente para seguirles el ritmo. La respiración es superior y más superficial. A menudo hay un aumento de la tensión muscular, especialmente en los hombros, la cabeza se mantiene erguida y la cara está más pálida de lo habitual. Los gestos también son “altos”, a la altura del rostro. Es importante ver a la otra persona, por eso el contacto visual es importante. Puede aumentar la distancia para “tapar” al interlocutor con la mirada. En el habla se utilizan palabras de la modalidad correspondiente: “Veo lo que dices”, “mi cabeza se ha aclarado”, etc.

audio: respira con todo el pecho. A menudo se producen pequeños movimientos rítmicos del cuerpo y el tono de la voz es claro, resonante y vibrante, melódico. La cabeza se balancea sobre los hombros o está ligeramente inclinada hacia uno de ellos, como si escuchara algo. Las personas que hablan solas a menudo inclinan la cabeza hacia un lado, apoyándola con la mano o el puño (postura del teléfono). Algunas personas repiten lo que escuchan al mismo tiempo que su respiración. A menudo no hace contacto visual, porque... escucha las palabras. Los gestos son principalmente a la altura del pecho, por encima de la cintura, movimientos de amplitud media. El vocabulario contiene palabras como “estoy en sintonía con esto”, “me lo perdí”, etc.

cinestésico: caracterizado por una respiración abdominal profunda y baja, a menudo acompañada de relajación muscular. Una voz grave, rica en matices, se asocia con una posición baja de la cabeza. Prefiere hablar despacio, con pausas largas. Los gestos también son "bajos", es decir. La gesticación ocurre principalmente por debajo del nivel de la cintura. Los movimientos son amplios, amplios, libres, el cuerpo está relajado. Intenta acercarse al interlocutor, tocarlo. A menudo utiliza palabras como “sentí”, “sentí”, “me pican las manos”, etc.

EN Últimamente Se empezó a identificar otro tipo de personas.

Digital: se caracterizan por respiración superficial, superficial, movimientos mecánicos, memorísticos, la voz también es seca, monótona, desprovista de matices emocionales. Estas personas prefieren palabras y expresiones sensorialmente vagas que solo contienen información seca y desprovista de color emocional subjetivo. En el habla, utilizan palabras que indican comprensión y aceptación de la información: "comprensible", "interesante", "lo sé", "lo pensaré", etc., y a menudo utilizan números. Para ellos lo más importante es el diálogo interno.

Además de las manifestaciones corporales anteriores, también existen claves que le permiten determinar directa y claramente en qué se encuentra el hilo de pensamiento de una persona. este momento tiempo. Estas pistas se denominan señales de acceso ocular.

Dependiendo de la dirección de los movimientos oculares, que, como saben, están directamente relacionados con la actividad cerebral, se puede determinar qué sistema de percepción utiliza una persona para procesar la información, así como si recuerda algo o se le ocurre algo.

A continuación es Breve descripción opciones para mover los ojos de la persona que responde a su pregunta y su interpretación.

Señales de acceso ocular

Arriba a la izquierda.
Diseño de imagen visual.

Si le pides a alguien que imagine un toro morado, la persona mirará hacia arriba y hacia la izquierda porque construirá un toro morado en su cerebro.

Arriba a la derecha.
Memoria visual de una imagen.

Si le preguntas a alguien: “¿De qué color era el papel tapiz de tu habitación cuando era niño?”, lo recordará y sus ojos comenzarán a moverse hacia arriba y hacia la derecha.

Izquierda.
Diseño de sonido

Si le pides a alguien que reproduzca en su cabeza el sonido más alto que un extraterrestre puede emitir, comenzará a construir en su cabeza un sonido que nunca ha escuchado.

Bien.
memoria de sonido

Si le pides a alguien que recuerde cómo suena la voz de su madre, mirará hacia la derecha.

Abajo a la izquierda.
Acceso a las sensaciones

Si le preguntas a alguien: "¿Recuerdas el olor del fuego?", mirará hacia abajo y hacia la izquierda.

Abajo a la derecha.
Diálogo interno

Esta es la dirección de los ojos cuando alguien "habla consigo mismo".

Una mirada desenfocada al frente es visualización.

Para aprender a leer las señales de una persona, puedes practicar con alguien que conozcas, haciéndole preguntas y siguiendo su reacción. A continuación se muestra una variedad de preguntas de este tipo.

Preguntas que involucran el recuerdo visual:

• ¿De qué color es tu puerta de entrada?
• ¿Qué ves cuando caminas hacia la tienda más cercana?
• ¿Cómo se ubican las rayas en la piel de un tigre?
• ¿Cuántos pisos tiene la casa en la que vives?
• ¿Cuál de tus amigos tiene el pelo más largo?

Preguntas que requieren diseño visual:

• ¿Cómo quedaría tu habitación con papel pintado rosa moteado?
• Si se voltea el mapa, ¿en qué dirección está el sureste?
• Imagina un triángulo morado dentro de un cuadrado rojo.
• ¿Cómo se vería tu apellido escrito al revés?

Preguntas que requieren recuerdo auditivo:

• ¿Puedes escuchar tu pieza musical favorita dentro de ti?
• ¿Qué puerta de tu casa chirría más fuerte?
• ¿Cómo suena la señal de ocupado en tu teléfono?
• ¿La tercera nota del himno nacional es más alta o más baja que la segunda?
• ¿Puedes oír el coro cantando dentro de ti?

Preguntas para la construcción auditiva:

• ¿Qué tan fuerte será el sonido si 10 personas gritan al mismo tiempo?
• ¿Cómo sonará tu voz bajo el agua?
• ¿Qué puerta cruje más fuerte?
• Imagina tu melodía favorita sonando 2 veces más rápido.
• ¿Qué sonido hará un piano si cae desde el décimo piso?
• ¿Cómo sonará el grito de la mandrágora?
• ¿Cómo sonaría una motosierra en un cobertizo de chapa ondulada?

Preguntas para el diálogo interno:

• ¿En qué tono te hablas a ti mismo?
• Léate una canción infantil.
• Cuando hablas contigo mismo, ¿de dónde viene tu voz?
• ¿Qué te dices a ti mismo cuando las cosas van mal?

Preguntas para el canal cinestésico de percepción:

• ¿Cómo te sentirías al ponerte calcetines mojados?
• ¿Qué se siente al meter los pies en una piscina fría?
• ¿Cómo te sentirías si te pusieras un suéter de lana sobre el cuerpo desnudo?
• ¿Qué mano está más caliente ahora: la derecha o la izquierda?
• ¿Qué tan agradable sería para ti sentarte en una bañera con agua tibia?
• ¿Cómo te sientes después de un delicioso almuerzo?
• Recuerda el olor a amoníaco.
• ¿Cómo te sientes después de tomar una cucharada entera de sopa demasiado salada?

Los movimientos oculares ocurren muy rápidamente y hay que estar atento para verlos. Mostrarán la secuencia de sistemas de representación que utiliza una persona para responder una pregunta. Por ejemplo, al responder una pregunta auditiva sobre una puerta que chirría fuertemente, una persona puede visualizar cada puerta, sentir mentalmente que la abre y luego escuchar el sonido. A menudo, una persona recurrirá primero a su sistema maestro para responder una pregunta.

En algunos casos, al seguir los movimientos oculares, puedes saber si una persona está siendo honesta contigo.

Si el interlocutor va a ocultar algo, a mentirle, entonces en este caso su mirada recorre un camino determinado, que se llama "trayectoria de mentiras": primero se dirige la mirada dejado arriba o hacia la izquierda horizontalmente (en relación con usted)– el interlocutor se refiere a una estructura visual o auditiva, entonces justo abajo– una persona recurre al control del habla. Es decir, el interlocutor primero imagina cómo podría ser, construye el discurso y luego intenta seleccionar palabras para decir sólo lo que corresponde a lo presentado, construido y nada superfluo.

Además de las señales oculares, que a menudo reflejan la línea de pensamiento de una persona, su sistema representativo principal puede determinarse mediante las palabras y expresiones sensoriales específicas que utiliza con mayor frecuencia en el habla. A continuación se muestran ejemplos de palabras y expresiones que pueden utilizar representantes de diferentes modalidades.

Palabras y expresiones sensoriales específicas.

Visual: mirar, imagen, centrarse, imaginación, intuición, escena, ciego, visualizar, perspectiva, brillar, reflexionar, aclarar, considerar, ojo, centrarse, anticipar, ilusión, ilustrar, notar, ver, mirar, punto de vista, mostrar, aparecer , anuncio, ver, descripción general, revisión, visión, espectáculo, observar, poco claro, oscuro.

Auditivo: hablar, enfatizar, rimar, fuerte, tono, resonar, sonar, monótono, sordo, llamar, preguntar, subrayar, inteligible, oír, discutir, declarar, hacer un comentario, escuchar, sonar, callar, taciturno, vocal, sonar, voz, habla, silencio, disonancia, consonante, armoniosa, penetrante, tranquila, muda.

cinestésico : agarrar, mano, contacto, empujar, frotar, duro, frío, áspero, tomar, apretar, tomar, tensar, tangible, palpable, tensión, duro, suave, tierno, pellizcar, sostener, tocar, soportar, pesado, liso.

Neutral : decidir, pensar, recordar, conocer, meditar, comprender, pretender, realizar, evaluar, enseñar, motivar. Cambiar, ser consciente, relacionarse.

Expresiones visuales:

• Veo a que te refieres.
• Estoy analizando de cerca esta idea.
• Nos miramos cara a cara.
• Tengo una vaga idea.
• Tiene un punto ciego.
• Muéstrame lo que quieres decir.
• Miras esto y te ríes.
• Esto arrojará algo de luz sobre la esencia de la cuestión.
• Mira la vida a través de lentes color de rosa.
• Esto me aclaró las cosas.
• Sin lugar a dudas.
• Parece escéptico.
• El futuro parece brillante.
• Una decisión apareció ante sus ojos.
• Una bonita vista.

Expresiones auditivas:

• En la misma longitud de onda.
• Vive en armonía.
• Habla en galimatías.
• Que caiga en oídos sordos.
• Tocar la campana.
• Configurar el tono.
• Palabra por palabra.
• Inaudito.
• Claramente expresado.
• Conceder audiencia.
• Manten tu boca cerrada.
• Manera de hablar alto y claro.

Expresiones cinestésicas:

• Me comuniqué contigo.
• Tomé esta idea.
• Espera un segundo.
• Lo siento en mi hígado.
• Un hombre con un corazón frío.
• Hombre de sangre fría.
• Insensible.
• Me pican las manos.
• No lo toques con un dedo.
• No me golpeé ni un dedo.
• Fundacion solida.
• Llénate de deseo.
• Estrellas perdidas del cielo.
• Ajuste suavemente.

Dedique algún tiempo cada día a escuchar su propio discurso y el de los demás, ignorando el contenido y prestando atención sólo a palabras sensoriales específicas que son específicas de la experiencia sensorial. Esto requerirá cierta concentración al principio, pero pronto ya no será necesaria y aprenderá a reconocer automáticamente los patrones de los sistemas de representación.

Cómo se puede utilizar esta información

Las tácticas para influir en una persona dependen de la modalidad líder. Para crear una buena relación (confianza subconsciente), adáptese a los predicados de la otra persona. Hablarás su idioma y le presentarás ideas exactamente como él piensa sobre ellas.

Durante la comunicación con visual utilice expresiones como "ya ve", "es obvio", "mira", etc. Confíe en comparaciones figurativas, hable de "perspectivas brillantes", apoye las expectativas de un "futuro brillante".

En comunicación con auditivo Es necesario prestar la máxima atención a la entonación del habla, ya que será la principal herramienta de influencia. Utilice su voz para resaltar sugerencias ocultas (subir o bajar el tono, cambiar el timbre, aumentar el volumen, cambiar a un susurro). Utilice expresiones como “escucha”, “no puedo creer lo que oigo”, “como un trueno entre Cielos despejados", etc.

Al comunicarse con cinestésico añadir más descripciones de posibles sensaciones que el interlocutor pueda experimentar durante la interacción. Diga a menudo la frase “puedes sentir que…”, dale un “sentimiento de gran confianza” o “un núcleo en el que pueda apoyarse”.

Por ejemplo, si una persona te dice "Mira", responde: "Ya veo" o "Ahora miraré mejor". Y si dice: “Quiero hablar”, responda “Estoy escuchando” o: “¿Tú también me escucharás?” En respuesta a las palabras "Estoy preocupado", puede decir: "Siento su condición" o "¿Cuál es el motivo de su estado de ánimo?". Así podrás evitar el error común cuando uno de los interlocutores dice: “¿Lo sientes?”, y el otro responde “No lo veo”.

El éxito dependerá, en primer lugar, de tu agudeza sensorial y de tu capacidad para ver, oír o captar los patrones lingüísticos de otras personas. Y en segundo lugar, si se dispone de vocabulario suficiente en cada sistema de representación para responder adecuadamente. Por supuesto, no todas las conversaciones se llevarán a cabo en el mismo sistema, pero sintonizarse con el idioma es extremadamente importante para lograr una buena relación.

Direccionamiento grupo de personas , utiliza una variedad de predicados. Brinde a los estudiantes visuales la oportunidad de ver lo que está diciendo. Deje que los pensadores auditivos lo escuchen alto y claro, construya un puente hacia aquellos pensadores cinestésicos de la audiencia que puedan captar el significado de su discurso. De lo contrario, ¿por qué te escucharían? Si limita su explicación a un solo sistema de representación, corre el riesgo de que dos tercios de la audiencia no lo sigan.

​​​​​​​El sistema representacional (la representación es la reproducción repetida de lo que se ve, se oye y se siente) es la forma predominante de procesar, almacenar y reproducir información recibida previamente. VAC es un acrónimo de los principales sistemas de representación sensorial: visual, auditivo y cinestésico. Juntos - VAK.

Sistema representativo- prácticamente sinónimo de conceptos y canales de percepción, aunque existen algunas diferencias entre ellos. El concepto de Sistema Representacional se utiliza a menudo en PNL.

Dirección de desarrollo

Es útil para desarrollar aquellos sistemas de representación que te funcionan peor (señal de que los utilizas con menos frecuencia) y para tender puentes entre los S.R. que utilizas. Ver Desarrollo de sistemas de representación personal.

Cuando construimos puentes entre nuestros sistemas de representación, percibimos el mundo más brillante y más colorido, más sonoro y más ácido... ¿Cómo?

Visual==="Una vaca se asomó por la esquina"

Visual+Auditorio==="Una vaca mugiendo se asomó por la esquina"

Visual+Kinesthetic==="Una vaca cálida se asomó por la esquina"

Visual+Auditivo+Cinestésico==="Una vaca mugiendo se hunde lentamente en la nieve crujiente"

Normalmente las imágenes aparecen y desaparecen muy rápidamente. Si agrega cinestésico, las imágenes permanecen en la pantalla por más tiempo.

Sistema representativo

Visual

Al igual que los otros dos tipos principales de personas, las personas visuales tienen sus propias características, principalmente relacionadas con la visión.

• Las personas visuales gesticulan más que otro tipo de personas. Esto se debe a su deseo de “mostrar” de qué están hablando.
• Las personas visuales suelen tener buen ojo. Ciencias como la geometría y el dibujo les resultan fáciles. Pueden ser excelentes artistas, ya que la belleza exterior también es importante para las personas visuales.
• Si le pides a una persona visual que recuerde cómo vestía el héroe de la película que vio hace dos días, la persona visual primero lo imaginará y luego comenzará a describirlo basándose en esta imagen que tiene en su cabeza. Así es como manejan la mayor parte de la información. Tienen que recordar e imaginar con mucha frecuencia, por lo que los estudiantes visuales suelen mirar al techo.
• Si en una sala grande con asientos (aula, restaurante) se puede elegir qué lugar tomar, los estudiantes visuales eligen los rincones más alejados frente a la puerta, cerca de las ventanas, las últimas filas, porque necesitan la vista más amplia y completa.
• Los estudiantes visuales recuerdan a través de imágenes e imágenes. Tienen buena memoria visual.
• Se ha observado que durante las conferencias y lecciones, los estudiantes visuales a menudo dibujan, sombrean o simplemente mueven un bolígrafo sobre el papel.
• Las personas visuales observan a menudo y mucho a otras personas y sacan sus propias conclusiones. A menudo, cada persona visual tiene una asociación como "parece...".

audio

Para los estudiantes auditivos, la forma principal de obtener información es a partir de mundo exterior es un rumor.

En primer lugar, el auditivo oye, y sólo luego siente y ve. La mayoría de las veces, puedes notar a una persona de este tipo durante la comunicación, incluso puede permitirse alejarse del interlocutor, pero esto no significará que no escuche, sino que escuche cada palabra. Una persona verdaderamente auditiva tiene mala memoria para el terreno y los rostros, pero reconoce bien voces, movimientos y golpes.

Los sonidos extraños pueden interferir significativamente con la capacidad de concentración de una persona auditiva, especialmente cuando se trata de infancia. Sobre todo, en el trabajo y el estudio, un alumno auditivo recordará lo que se discutió o lo que le dijeron. Las siguientes palabras son típicas del audio: "escuchar", "escuchar", "decir", "hablar".

cinestésico

En este caso hablamos principalmente del tacto. Para estas personas lo más importante es la experiencia sensible y el refuerzo emocional. También recuerdan bien los olores, los contactos táctiles y las acciones físicas.

Kinestésico - "sentir" el mundo. Las personas de esta categoría no saben ocultar sus sentimientos, sus ojos los delatan, por eso muchas veces los rebajan. Las respuestas a las preguntas son simples y directas. Toman decisiones basadas en sus sentimientos.

A los estudiantes kinestésicos les encanta tomar baños calientes y simplemente les encanta que les den masajes. Después de un día desagradable, se encuentran durante mucho tiempo en un estado de “limón exprimido”. Los estudiantes cinestésicos odian la ropa incómoda y prefieren la comodidad en todo. Perciben el tacto mejor que las palabras y les encantan las discusiones serias. Sólo permiten que los "elegidos" entren en su mundo interior.

Submodalidades

Submodalidades- Objetos asignados en PNL para describir la experiencia. La siguiente tabla muestra submodalidades características de cada sistema de representación sensorial.

Sensorial sistema representacional	Submodalidades
Visual	Posición: izquierda, derecha, arriba, abajo, frente Tamaño: desde pequeño hasta vista panorámica Distancia de la imagen Número de imágenes Enfoque: estrecho/ancho Claro/borroso Color: rojo, verde, azul Brillo: brillante/tenue Plano/volumétrico Profundidad (distancia a la pared trasera) Forma Duración (tiempo de exposición) Movimiento: fotografía, serie de diapositivas, vídeo. Estilo: imagen, pintura, emblema, dibujo, como en la vida.
Auditivo	Posición: izquierda, delante, detrás... Ritmo: suave/desigual Volumen: bajo/alto Tono: alto, medio, bajo Timbre: alto/bajo Tempo: rápido/lento Estéreo/mono Dirección: hacia adentro/hacia afuera
cinestésico	Posición: todo el cuerpo/parte de él, dentro/fuera Área: grande/pequeña Presión: fuerte/débil Temperatura: fría/cálida Forma Movimiento: velocidad, dirección. Intensidad: débil/fuerte Peso: ligero Humedad: húmedo/seco Textura: rugosa-lisa Duración: tiempo de exposición

Posición de la ciencia

La teoría de los sistemas representacionales ha sido objeto repetidamente de críticas científicas. En 1984, Christopher Sharpley publicó una revisión de 15 estudios destinados a probar la existencia de sistemas representacionales y la efectividad de las técnicas de PNL basadas en este concepto. Concluyó que la evidencia de la efectividad de tales técnicas es débil y que la investigación no ha producido ningún resultado reproducible que respalde la existencia de sistemas representacionales. La mayoría de los demás experimentos científicos tampoco confirmaron esta teoría, pero algunos estudios dieron un resultado positivo.

Sin embargo, el concepto de sistemas representativos todavía se utiliza en algunos trabajos científicos y se enseña en algunas universidades.

ver también

Notas

Fundación Wikimedia. 2010.